第 97 章 稀缺（1 / 2）

今天是集日,街上熙来攘往，很是热闹。

把车停在路边,苏月禾跟梁正烽下车前往百货商店买东西。

因为是集日，一楼客人很多，各柜台外都挤满了人，包括日化用品柜台。

苏月禾站在楼梯口张望，发现柜台上虽然摆满了柒月产品，但都被挤在了边上,中间摆的是明洁的飘柔洗发水。

上面写着大大的促销字样：八折！

有贪图便宜的客人，就买了飘柔，当然苏禾有忠实顾客买的人也不少，而朗晴的货架上写着缺货字样。

梁正烽站在苏月禾后面,他自从去了制药厂,懂的也多了，他轻声道：“明洁应该是给了更多的渠道费，所以把它们摆中间了。”

苏月禾点头：“应该是。”

明洁这个对手不能小看，都打到她地盘上来了。

这里认识苏月禾的人不少,她也没多站,便往二楼儿童服装区走去。

他们今天来主要是给两个孩子买国庆表演服的。

挑选衣服的时候，苏月禾问他：“你什么时候去北京？怎么还没定下来？”

“下午开会才能定下来，应该就国庆后。”梁正烽很快就挑好了闹闹的小礼服，他站在一边看着妻子挑选萱萱的裙子。

苏月禾拿起衣服一件件看：“之前那位租客,就是那个北大教授要搬去住宿舍楼,南二胡同的院子空出来了,我就没往外放租……”

“那正好，我去北京就住南二胡同，不过就我一个人住,房子有点太大了。”

“等孩子们放假，我们全家过去陪你住一段。”

“可以，把爷爷和爸妈也一起接过过来，在北京玩一趟，然后在北京过年。”

这个想法不错，她爷爷没去过北京，肯定也想去。

“那就这么定了。”

苏月禾拿起一条藕荷色的小蓬蓬裙，前后看了看，“这条怎么样？”

梁正烽想象了一下小闺女穿这条裙子的画面，认真回答：“好看。萱萱穿了一定好看。”

“我也觉得好看。”

他们花了几分钟时间，就给闹闹挑了一套小礼服，给萱萱挑了一套小裙子，小县城可选的款式不多，所以效率也高。

买好衣服，就放在车上，梁正烽送苏月禾上班，之后他再去制药厂。

回到制药厂办公室，彭小明把一堆文件拿来给他签字。

“刚才李主任来找过你。”

李主任就是以前中药铺的李经理，两年前调到制药厂工作，现在是生产二部的主任。

梁正烽在正民制药的这一年多时间，已经有了自己的心腹小班子，一个是李主任，一个是药研科宋科长，另外一个是采购部的范主任，都是实权人物。

开会之前，梁正烽把李主任先叫到办公室来，聊了会儿。

“你带谁去北京？把我带上呗。”李主任开着玩笑，他是没想到，以前帮苏月禾，现在是帮梁

正烽。

梁正烽道：“我去了北京，你得盯好这边的生产，不能出乱子。()”

李主任：“您放心吧，绝对盯好了。谁是好领导，大家心底都门清的。⒌()⒌『来[]?看最新章节?完整章节』()”

*

而柒月那边，苏月禾回到办公室刚好是各部门领导例会时间。

会上，惯例是综合部先说事，段玉卿道：“我这边得到县委领导的通知，新的工业用地和住宅用地都是明年划拨，地块拿到之后，是不是要建新的厂房？”

自从在三乡开建新厂，柒月成功走出去之后，方运红的想法已经完全转变：“我是觉得先不慌动，在青城建厂，运输流通是个大问题，如果我们接下来要扩建，应该是去别的地方建厂，而且等年底三乡厂投产之后，短期内，我们应该是不需要建厂的。”

厂还是要建，但应该不是在青城建，苏月禾跟方运红想法基本一致：“工业用地不着急动，可以考虑先找设计公司好好做规划，住宅倒是可以先动起来，尽快想办法解决所有员工的住宿问题。”

段玉卿担心道：“如果工业用地完全不动，县政府肯定会有想法……”

方运红很霸气，一点都不担心：“他们要是有想法就收回去。”

红豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次给一点，求爷爷告奶奶也就给你10亩，你看人家三乡镇，一次性给我们一百亩，哪儿像他们，挤了三次，加起来都没三乡给的多。”

苏月禾倒是看的开：“那不一样，我们是在这里创业的，如果我们是在三乡镇创业，一开始什么都没有，人家连10亩地都未必愿意给我们呢。段主任，如果马局他们问起，你就如实说，我们还在规划。”

“好的。”段玉卿继续道：“北京办事处，目前袁娇在那边掌管，我这边让小董去北京负责配合她的工作，那边也要招聘财务，慢慢把班子补齐。”

苏月禾想了想：“还要招聘英语翻译。”

段玉卿不解：“为什么？”

苏月禾还不方便把入选“郑和计划”的事在会议上跟大家明说，她只道：“可能我们未来不久，要开拓海外市场，早点储备点人才。”

有同事笑道：“我听说国外秃顶多，朗晴去开拓海外市场应该挺有潜力。”

“要是开拓了海外市场，海外一瓶洗发水的价格可能就顶我们国内十瓶，那到时候，我们就安逸了。”

“想得还挺美。”

“听着就好遥远，我们都没去过国外，没经验怎么搞？”

苏月禾笑道：“这个事大家就先不用操心了，以后一步一步来。段主任，你找人去成立一个广州办事处，以后出口外贸，应该还是要走广州的。”

“现在就成立？这么着急吗？”

“你安排就是了。”

“好。我安排。”

“还有，咨询一下，注册公司的流程和需要的资质。”

沟通完综合部的工作，之后说到市场部的问题。

苏月禾把

() 杯子往边上推了推：“我今天去百货商场，发现明洁的洗发水放到了柜台最中间最显然的位置搞促销活动……()”

市场部小雨道：“这事我们知道，明洁搞了一个全国联动的八八折活动而且给了比较高额的渠道费，所以各百货店都愿意把最好的位置给他们。⒗()_[()]⒗『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”

苏月禾：“他们这个促销活动，对我们的苏禾洗发水肯定是有影响的，我们要怎么应对？”

高亚梅看向小雨：“小雨你汇报一下。”

小雨拿出一份文件递过来：“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高，那会形成恶性竞争，渠道成本也会拉高，这几天我们和品牌部一起想了几个活动。他们打八八折，我们不跟风。目前朗晴的市场需求非常旺盛，我们可以利用自身优势，用朗晴来带动苏禾。”

“怎么带动？”苏月禾翻动着小雨递过来的文件。

“我们的想法是，推出组合装，两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……”

有人质疑：“这样会不会不好？我怕消费者会认为我们这是强制消费。”

品牌最近从市场部剥离出来，从品牌科变成品牌部，而高亚梅是主任，她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。

曾颂竹道：“我们朗晴现在是产能严重不足，市面上的货很少。很多人为了买到朗晴，肯定会愿意搭配着买苏禾，苏禾洗发水是大众产品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配买下来后，他们也不吃亏。”

“如果我是买家，为了防脱发，商家硬要捆绑销售，我可能真就掏钱买了，但是心底还是会很恼火。这种恼火慢慢积累，以后很可能会变成我们的品牌危机。”说这话的是陈慧明。

陈慧明如今是生产部的车间主任，和曾崇国各负责不同的生产线。

陈慧明平时就爱看书，再加上这几年的历练，已经是一个很成熟的管理者。

大家你一言我一语地互相辩论着，谁都说服不了谁。

没有结果，大家都不约而同看向苏月禾。

刚才没说话的苏月禾，这才道：“我赞同慧明的说法，虽然现在朗晴是一物难求，但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。”

小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。

而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。

苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”

“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”

苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”

陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你

() ，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”

“我知道你们说的意思。”

苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”

小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”

苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来，“换什么对象？”

苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”

曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”

“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”