第 28 章 三章合一（2 / 2）

再说了，这里到处都是外商，影响也不好。

他点点头：“那你们忙吧！”

再看了一眼，许如意正用流利的英语跟外商说话，因为安排得当，大家也配合的好，外商们都在附近的展位看产品，并没有干等着，造成混乱，他就离开了。

等着张勇一离开，赵美丽立刻报信：“如意，保卫处的张处长走了。你们动静可能有点大了。”

许如意怎么可能不知道动静太大了。

她就是要动静啊，没动静怎么能有关注，有成交

() 额。()

不过她并不担心，因为从她穿越后见过的所有领导来看，也许大家因为眼界，个性有着各种的摩擦，但能肯定的是，都想尽力让夏国发展的更好。

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她不违反规定，就算动静大点，他们也不会粗暴干涉的。

果不其然，她猜对了。

但显然，张勇也不会不管，等着过来借车的高峰期一过，许如意就瞧见了南河省商务厅外贸处处长江波过来了。

许如意这会儿终于得了点空，这两个小时的工作，密度太高了，她连嗓子都哑了，正喝蜂蜜水润喉。

江波溜溜达达过来，不知道已经看了多久，第一句话就是：“这就是你说的事？”

许如意笑笑，她那天遇到江波是意外，可问那句话可是故意的，不过她也没狡辩：“我们这产品，放在这里，不想想办法，只能拿零蛋回去。江处长，我们都是按着规定来的。“

许如意没违规，张勇不好说什么，但转头就去找了江波，意思也很明白：“是不违规，可也太高调了，还是要低调一些。“

江波这么多年没少来，这可是第一个连保卫处处长都惊动的厂家，他立刻问了问燎原厂的具体情况，也对那个有印象的燎原厂厂长许如意更加了解。

所以，他信这是许如意临时想出来的办法，这丫头就是有这样的智慧。

他也实话实话：“的确没犯规，但是太显眼了，这门口全部都是你们的推车，上面都是广告。保卫处处长张勇找我，意思是借推车可以，但低调点，别弄得跟官方帮你们打广告似的。”

说完这个，他就等着许如意跟他拍桌子。

——这也不知道是什么时候留下的传统，底下这帮厂长们，有好事的时候就笑嘻嘻，遇见觉得不公平的事儿的时候，就找他们拍桌子！

许如意这性子，他觉得更难办，她一看就是敢拍的人，而且嘴巴厉害！等她拍了桌子，自己就去跟张勇说，他也没办法，给燎原厂拖拖时间！

哪里想到，许如意居然笑了：“其实，您这会儿不来找我，我还要找您呢。”

江波都糊涂了，“你找我干什么？”

许如意笑着说：“其实我也觉得，我们一个企业弄这个有点太扎眼了，可我又觉得，有一辆推车，对于外商采购来说，是非常方便的，不知道广交会愿意接手吗？”

“你想把租赁推车这事儿交给广交会秘书处？”

许如意当然知道，发脾气也可以拖延时间，但她可是要常来的，今年的推车，明年的锅炉，以后的机床，弄僵了让人盯上了，可不好办！

再说这种钻规则空子的事儿，可以成一会儿，绝对不会长存的，否则各家都学起来，展会门口不就乱了吗？

与其让人取缔，不如交出去，如果成了广交会推车专供，那才是最大的广告。

更何况，今天一中午借用次数许如意已经统计出来了，376次，也就是说，已经有376个外商知道了他们的推车，并且进行了试用。

() 这个数额已经足够庞大()，只要他们用的合适?()?『来[]♀看最新章节♀完整章节』()，那就会找他们合作，这里面有二十家成交，都是不小的数目。

另外，这种从未有过的方式是否要接受，他们商量起来怎么也得一天，足够他们将燎原牌收缩推车宣传的人尽皆知了。

所以，许如意是真不心疼，点头回答：“是的，经过这一中午的接触，我发现外商真的很愿意使用推车，我们做的话，最多也就是从门口推到上车点，如果变成了会展办给的福利，那他们就能推到展馆里来，方便太多了。”

“良好的采购环境也是成交的关键啊。”

江波这会儿没说话，而是皱着眉头思索起来，许如意的提议虽然大胆，但并不是乱说的，他看了这一会，也是发现了，外商的确需要推车。

更何况，虽然现在只是借车，还没有成交数据，但他也知道，这样方便的车子，在试用过后如果没有问题，肯定成交量不错。

如果能够将推车推广到整个展会都用，那南河省岂不是又有了一个新的创汇增长点？

而且，许如意这个性子这个本事，起点这么低都可以折腾成这样，如果给她足够的舞台，他有种感觉，许如意一定可以闯出一片天！

这可是南河省的企业！

江波说：“但这么花里胡哨的可不行！”

那不就是同意了？！

许如意就笑了，指着推车上的广告说：“如果展会用，这些肯定不要了，我们会在这里，“她指了指推手处，如果低头，这里是人们的视线集中处，“印上我们的铭牌，这就足够了。”

“不过，展会也得给我一个证明，譬如给我个锦旗，写上展会推车专供之类的。”

江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去试试，把推车给我一辆，你……”他看了看四周，“该干什么干什么。”

这意思不就是说，事情说完之前，他们照旧吗！这就等于有南河省官方认可了。

许如意立刻保证：“明白！”

不过过了中午吃饭点，的确人真的少了很多，这会儿跟许如意搭档的是李远征，给许如意带了一份红烧肉和米饭过来，“热乎的，赶紧吃，外面他们都换班吃饭了，我们让老厂长回去睡午觉了，车子都收回来了，放心吧。”

他看着，许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭，赵美丽和王娟他们已经吃完了，这会儿没人，正跟旁边展位的工作人员交流呢。

“你们怎么样成交了吗?”

赵美丽这会儿可高兴坏了，“成交了，我们一款花瓶订出去两千个，一款咖啡杯碟订出去五千套！”

“不错啊！”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了，“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的，说是下午来仔细看看。”

这会儿没什么人，虽然整个展馆人声鼎沸，这里还是相对安静，说话的声音都能听得见。

他俩这么交流，很快就有人加入进来，“我们也开张了！”“我们可

() 是开门红！”

当然还有没开张的，200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋，听着大家都开张了，王娟有点急了。

“我们看的也不少，怎么没卖出去的呢。”

大家心情好，都纷纷给她出主意，“是不是摆的不够显眼？”“你再换个展品过来，这个恐怕人家不喜欢。”

许如意也听着呢，扭头看了看，他们的产品主要是木雕，东西太夏国化了。

其实东西方木雕还是有区别的，西方人喜欢人物为主题，粗狂而奔放，夏国人多是浮雕，技法繁复，精美绝伦。

所以，他们的东西亚洲的客户可能会喜欢，但欧美的客户就很少选择。

而偏偏，大概是许如意这种广告方式太直接，并不符合亚洲人的习惯，所以过来的外商多是欧美人，他们自然卖不出去。

许如意喝了口水，开口说：“你们的摆放可以换个思路。”

如今的许如意可是大家心中的大能人，这么偏僻的地方，这么小众的产品，她愣是弄得这么热闹，刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵，听了后就一个想法：她可真敢想！

但你说她是空想吗？不是的，人家就是全场独一份，人家就是做出了个榜样，有这个底气去谈。

现在许如意开口，王娟自然相信她，直接问：“许厂长，什么思路？”

许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲，然后建议：“你们的陈列可以少一些，明确一些，那些木质的大碗、碟子，粗矿一些的，放一堆，那些委婉细腻精美的，放另一边。欧美客人来了介绍前面的，亚洲的客人来了介绍后面的，可能管用！”

他们就是一个县里的工艺品厂，根本不懂什么东西方文化区别，但王娟有个好处，就是有本事的人说话她认，听完立刻说：“我们这就改改。”

旁边的人一看，也忍不住问许如意：“许厂长，吃完饭帮我们瞧瞧吧！”

反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时，这会儿根本不忙，许如意吃完饭，就当了回参谋。

当然，这也是有好处的，燎原厂工作证只有两个，忙起来根本不够用，刚刚就是赵美丽他们帮忙，这会儿附近其他展位的厂家都表态了：“等会我这里有闲着的，过去帮忙！”

她笑嘻嘻地应着，扭头就瞧见了李远征有点担心地目光，“怎么了？”

李远征看看手上那块梅花牌机械表，小声说：“厂长，可这都三点了，怎么还没人过来？这法子到底行不行啊，别都……”

他后面的话没说出来，许如意明白，他怕赔了。

毕竟燎原厂账上那点钱，这下一折腾又去了小半，没多少了。

这不是没有可能，任何事情都不可能绝对。

但许如意认为，在这样的营销下，又是独一份的产品，赚钱的概率更大。

不过还没开口，抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。

她就说：“不用多想

了，来了。”()

大卫是个非常欢乐的人，见了许如意看到他了直接挥起了手：“你好，我们又来了！”

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罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈，许如意隐隐约约觉得，他离着大卫稍微远了一点。

显然，这个时候，他们手里并没有什么东西要拿，却来到了这里，是要做生意的。

许如意直接回了个清脆的你好，然后笑着说：“如果我没猜错的话，你们是来告诉我一个好消息的吧！”

大卫绝对是个捧场王，许如意这么开玩笑，他乐的不得了，但显然，他是被叮嘱过的，所以没说话，看向了罗伯特。

罗伯特很是沉稳，点点头说：“许厂长是吗？我有个合作想跟你聊聊。”

许如意直接伸出了手，“那请进我们的展台吧。”

罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的，虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里，但他们并没有来过。

如今听到邀请，他们就大步走了过来，自然也就看到了展台里的布景，这会儿李远征已经不焦虑了，兴奋地跟个猴子一样，麻利地爬上去将手电打开，灯光一下子亮了起来！

虽然这样的陈设在他们的国家，早就是司空见惯了，可别忘了，这是夏国！

所有的展台上都摆放得密密麻麻，完全没有景致可言，而这里居然有一个很不错的露营场景陈设，罗伯特怎么可能不惊喜？

他大步走了进去，直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板，怎么可能不关心。

更何况，今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。

为了增加推车的负重，他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人，将他的东西放在了推车上，就这么一路推着去了入住的酒店。

他们足足走了25分钟，那辆推车丝滑平稳，即便上下路缘石，也没有任何问题，等到了房间后，他们将东西取下，很容易地就收缩了回去。

如果用来露营拉户外用品，非常完美！

所以，下午稍作休息，他们就立刻赶了过来，那么同样是出自于燎原厂的产品，就很值得关注了。

这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般，显然是应付样子所做，材料不行，但折叠小桌子，椅子很棒，当然更重要的是，从这一系列陈列来看，眼前的女孩对露营文化很了解，他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。

等着坐下，罗伯特直接问许如意：“这些的价格是多少？”

许如意一听就知道，这显然是对其他的也有点兴趣，她直接说：“帐篷和天幕只是摆设，我没有找到合适的材料，用的是未经染色的老雨布，可以防雨但并不防晒，而且不抗撕裂。”

罗伯特有点讶异，问题他是看出来了，可他没想到，许如意能够如实说出来，不禁对许如意印象加分。

一个太过精明的供货商总会让人警惕，但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。

“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。”

许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。

一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。”

许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。”

罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？”

许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？”

许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。”

罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？”

居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？”

罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。”！

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