第 88 章 三章合一（1 / 2）

回到酒店,有人买吃的喝的，有人忙活煮面条，许如意则研究起了从图尔机床厂得到的样品。这是一套位移数字显示装置和校正器,东西不算大,刚刚廖扬还给她说：“对方本来不愿意的，好像他们也没有几台样品。不过因为一开始就说了是为了朋友,所以才愿意出售。”

吃饭是在其他屋子，不过许如意的房间没关门，大抵是张元他们买东西回来了，所以郭海英过来叫她，“吃饭吧。”

一眼也看到了这东西。

郭海英就动不了了,她不是研究电子元器件的,所以对位移数字显示装置和校正器不是很懂，但是毕竟在这个行业里,眼光是有的,“这是那家机床厂的产品？”

许如意点点头：“觉得怎么样？”

郭海英实话实说：“不知道里面的东西,不过外表看，感觉差不多,比我们的做工略好一点。”

许如意挺满意地点头：“我们也是下了大功夫的，看样子效果不错。”

许如意想要参加国际机床展,就得有拳头产品，事实上，她手里的专利真不少，但想要占领市场,可不是什么专利都行，譬如那个便携式钻床，除了需要的厂子外,根本不会有人看。

许如意自然盯上了如今的数控机床大潮。

数控机床纷涌而至代表着普通机床落后了，如果想要跟上时代的步伐不被淘汰，要不更换，要不升级。

升级的话其实就是用数显装置和定位器——如果非要定义的话，数显装置应该是数控系统的前传，从50年代就已经出现，开始是美国用在军工行业的，但很快就因为精度高成本低用在了机床行业。

不过数显技术的大肆发展还是在十年前，集成电路出现，电子元器件小型化，让它们有了传播的可能性。

自此，世界各工业强国都在进行研究，行到如今，各个发达国家已经数显化达到了50%，而且还形成了各自的特色。

这东西是由检测元件，电气测量线路，还有显示器三个部分组成，其中最重要的是检测元件，有电磁式的，光学式的，磁电式的等。不同的国家，发展的技术不一样。譬如德国擅长的则是光栅，而日本则使用的是磁电式，也叫作磁栅。

实际上，这个技术在发达国家已经比较成熟了，市场空间不大。但有一点许如意注意到了，夏国大量车床数显化达到三成的时候，已经到了90年代了。这还是国家在从84年一直到87年组织全国多部门联合推广，又在八十年代末，从美国德国日本等国家引进了大批量的装置的结果。

作为一个体量庞大的、工业门类齐全的发展中国家，夏国都如此的滞后，那么其他的发展中国家和不发达国家，想也知道，他们的机床是不可能拿到数显装置的。

这就是商机。

所以，许如意将晴海农机厂收回来后，就主要在磨这件事情，他们的产品要物美价廉，还要看着不能差。这个可是费了不少功夫，不过事在人为，如今看外表的确看不

出差距，这也是能够吸引众多客户的原因——挺唬人的。

不过许如意也说了：“但内里没法比。”

郭海英都愣了，许如意这人，对自己的产品从不说二话，其实早有不少厂子吐槽他们，认为他们是占了先机了——这是说的手推车厂，许如意推出的三大类手推车中，只有婴儿推车有点技术含量，收缩拖车和拉车，其实找个工人焊焊，也能做出个七八成像，要不仿造品这么多呢。

可偏偏许如意拿着专利，愣是断了大家上广交会赚外汇的道路，自然有闲话，他们认为她就是脑子灵活东西就那样。

还有锅炉也是，在他们看来，水平中等，就是花样多。

可许如意每每都自信满满，这可是第一次，她直接说自己不行。

郭海英笑着说：“你别这么说，咱们这款做的也不错。”

“这集成电路很简单，我们是可以自产的，但精度不够。”

“他们这个应该是长崎机床厂想要阻拦我们的势头，拿的他们自己的产品，磨掉了logo而已。长崎的数显精度已经可以达到1.5UM，而我们这款在5UM.”

郭海英还想安慰许如意呢，不可能这么快的，结果就听见许如意说：“不过没关系，长安机器厂已经在研发了，目前已经差不多了，等着他们那款集成电路出来，我们就可以跟他们达到相同的水平。所以，我们卖五千是不亏本的，他们卖4500亏大了！”

郭海英：……

原来心里有数，怪不得说起来没负担。

她笑笑：“知道你厉害了，简直高瞻远瞩，走吧吃饭去吧，恐怕都在等咱们。”

许如意点点头，不过郭海英还是有点不太明白的地方：“那你这么着急出来干什么，明年欧洲也有国际机床展，不差这点时间，岂不是东西更拿得出手？”

许如意只能说：“我们的技术服务厂如今特别出名，很多厂家即便不找我们引进设备，谈判之前，要会请我们过一遍方案，而且专利运营中心也给燎原厂扩展了名声，现在制造业里，谁不知道我们。”

“但是，晴海机床厂不太一样，机床技术服务厂以服务见长，机床厂却是实打实的出产品的，机床这东西，没有底蕴做不好，人家不相信我们啊。其实从收回来第一个月，就有了产品，除了技术服务厂订购的，我们一件没卖出去。名声虽大，但是市场未开。”

“我这是墙外开花墙内香，出去转一圈，这不是好念经吗？”

郭海英那个目瞪口呆，“果然不是任何人都能当厂长的，我还是搞研究吧。”

不过她知道，许如意肯定还有很多打算没说出来，但这种整体规划郭海英肯定是不能乱问的，但她总觉得，许如意瞧见那俩样品很是稀罕，这技术她又不是达不到，应该还有其他事。

许如意自然有其他想法，等着吃完晚饭，忙活了一天，其他人都准备出去溜达一圈消消食，毕竟许如意这伙食实在是好，每天各种肉都保证有一份，说真的，家里也不

一定舍得这么做。()

倒是许如意，找了个没人的地方，给她的专利律师齐丰打了个电话。

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齐丰平时就是个夜猫子，这个点都在工作，所以许如意打的一点心理障碍都没有，那边齐丰也不负所望，两声就接了电话：“亲爱的许厂长，你这会儿不应该是刚刚参展结束吗？怎么想起来给我打电话？”

因为合作多次了，齐丰实在是太了解许如意：“有事？！”

“有事！你原先不是说，你跟美国制造行业几家报纸关系都不错吗？发篇稿子吧。”

齐丰问：“什么稿子？”

“惊！日本国际机床展，长崎机床厂竟对燎原机床厂做了这种事！”

齐丰那边直接一口水喷出来了，疯狂地咳嗽起来，那声音大的，震得耳朵疼，许如意挺嫌弃的，连忙将话筒拿远了，过了半分钟，齐丰才缓了下来，“这是什么东西？”

许如意就问：“你就说你想看吗？”

齐丰半点没吭声，最后他终究是个诚实的人，别别扭扭地说：“是有那么点兴趣，这到底什么内容，你们两个厂子怎么了？”

许如意这才将发生的事情讲了一遍，如果说齐丰刚刚是因为没见过这么起新闻题目的惊着了，这会儿直接是无语了，“这个跟那个题目有什么关系？我这么多年，美国新闻如此发达，我就没听过这样的题目，这这这……不合适！娱乐圈还行。”

许如意笑着说：“本来就不是正经新闻，就是吸引眼球要个传播度而已。你想想看，长崎机床厂是什么位置的厂子？”

如今齐丰可是和一年多前不一样了，许如意第一次见他时，他是个执业律师，不过资源了了，只能说可以生活而已。但是跟许如意合作后，先是手推车厂的侵权官司那叫一个多，许如意又跟他签了分成的合同，明明白白地把利益划给了他——他打的官司越多，追回罚款越多，收入也就越多。

仅一年就换了豪宅，豪车。

可这还不够，去年许如意又做了专利运营中心，需要他完成最后申请这一步，齐丰直接自立门户开了自己的律所，如今他可是大律师了。

他本就是个心系祖国知道感恩的人，更何况，肉眼可见许如意前程似锦，所以生意做大了，跟着许如意的步伐越是越紧密了，知道许如意要进军机床行业，他早就开始接触美国这方面可以利用的资源，同时也了解这个行业。

对长崎机床厂他自然知道：“日本最著名的机床厂，最近几年一直尝试进入美国市场，目前效果不错，已经是美国制造业比较认可的品牌了。”

许如意就说：“对啊，全世界也是这样，瑞士，美国，德国的机床虽然好但太贵了，大家都选择日本，长崎的名声在其他国家制造业中，恐怕比在美国还要响亮。可我们燎原厂是什么？如果能够并列一起……”

许如意还没说完，齐丰已经明白过来了：“你这是捆绑销售！你也不怕长崎不愿意。”

“我这不是说的事实吗？图尔是不是长崎的合资

() 厂，图尔用的是不是长崎的机器和技术，那这跟长崎有什么不一样？再说了，我觉得美国人可能挺愿意看这个八卦的。”

饶是齐丰是干律师的，也是目瞪口呆，许如意真是……“你要不要转个行，我感觉你当律师也行。”

“没兴趣，接着听我说，”许如意这会儿是在街头找了个公共电话，店老板是位八十多岁的老太太，一头银丝，此时正忙着，根本没有闲暇看她，这个地方挺幽静的，十月的天气又不冷不热，她直接坐在凳子上，看着夜色中的街道，“美国这边并不重要，只是一个新闻发源地，重要的是后面，将这几篇文章转出去，转到的国家我回国会发给你，大致都是发展中国家和不发达国家，需要你耗费不少时间。”

齐丰已经进入状态了，他这会儿已经明白许如意操作的意义，发在美国是因为美国是世界第一，是知名度最高的发达国家，其他地方的人们天然对这里的一切感到信服。另外，转发美国的新闻，其他国家的媒体更好操作。

至于为什么美国不重要，那是因为许如意想要的市场不在美国。

许如意接着叮嘱：“转发不是没技巧的。”

“开始是用我的标题，来吸引大家，将这件事情铺开铺大，让人人都知道有这件事，对此有印象。后续找人重新写新闻稿，写成正式新闻稿，一板一眼煞有介事地介绍这件事情，媒体也要更正式一些。这么慢慢来加新闻，后续就连续报道图尔机床厂服务方面的负面新闻，对我们进行正面报道，你到时候必须要跟这些媒体搞好关系，然后大肆报道。”

虽然不知道为什么图尔一定会出服务问题，但是齐丰决定相信许如意，因为他认为在这方面，自己的脑子远不如许如意灵活。

这会儿他就一个感觉，这招可真是让人防不胜防。

在美国看，就是个八卦小新闻，都不一定能注意到，谁能知道，在那些名不见经传根本无人注意的国家，它会大肆流传，甚至还有着后续和各种追踪报道，帮忙树立了一个品牌的形象呢？

齐丰心悦诚服地给许如意竖了大拇指：“你牛啊。”

倒是上原，这会儿并不好过，川田祥太叫他去汇报白天的事情，他觉得今天晚上肯定玩完了。

所以到了办公室整个人战战兢兢，不过没想到的是，川田祥太只让他一件事：“把今天的事儿从头到尾说一遍。”

上原哪里敢有半点懈怠，立刻从碰到森康健开始，到自己回过神来追出去一路讲下去，一开始因为紧张，他有些磕磕绊绊，川田祥太居然还给他递了一瓶水，这让他受宠若惊，连连感谢后，勇气也增加了不少。

一边提着精神，一边努力地回想着，将所有的事情讲完了：“我看到没有挽回的可能，而且夏国领事馆的那位工作人员也站在附近，只能同意了。”

然后，他一低头，就等着川田祥太的责难。

哪里想到，几个呼吸后，川田祥太居然说：“你可以走了！”

上原简直不敢相信，但身体反应

比脑袋快多了，立刻鞠躬赶紧离开了，等着出来他就发誓，请再也不要出现这样的问题了，他一点都不想跟燎原厂打交道了。

倒是他走后，川田祥太皱眉道：“很聪明啊。”

随后一天，就跟许如意说的一样，已经要结束了，肯定不再会有什么幺蛾子，甚至，早上起来他们进展馆，都没有人再去检查他们的证件和工作证上的名字是否一致。

不过许如意并没有换人歇歇的想法，谁知道会不会钓鱼执法？

好在经过前面几天的轰轰烈烈，而且不少客户已经咨询完毕，该签约的都签约了，有意向的也都留下了联系方式随后联系，所以人已经没有那么多了。他们这一天过得还算舒服。

忙碌但不紧张，劳累但不辛苦。

等着晚上闭馆的广播声响起来，所有人都长长的松了口气，终于圆满地结束了。小王精准地报出了成交额，“今天成交额是338.4万美元，一共是1214万美元。”

大家都挺兴奋的，毕竟这是第一次出来，算是开门红。

不过也担心，这个额度比之广交会可不高，而且成本更高，恐怕利润很低。

所以一个个看着许如意，生怕她灰心，哪里想到许如意笑着说：“比我预期的好，我当时想着，能突破一千万就是大喜事，如今还多了二百万，咱们算超额完成任务。那这样，机票是定的后天的，明天是自由活动，大家有什么想买的也打听的差不多了，赶紧买回来。不过就有一点，按着规定，出门必须两个人，不可以私自行动。”

一听许如意说超额完成，这会儿谁不高兴？！本身就这么辛苦了，要是咋再不合格，那朵难受啊。

既然如此，如今大家都一个心思，给家里买东西！更何况，廖扬也举了举手，“那个温泉劵换好了，一个人大概是523块钱，已经拿到了手里了，今晚给你们发下来，正好可以买东西。”