第171章 新产品报价（2 / 2）

“你要不先给彭金海打个电话，探下他们的口风，报价的时候心里也好有个底。”

“嗯，我估计彭金海应该不知道这个事的，否则他知道我的手机号码的，肯定会先打电话给我的。”

张怀德却还是催道：“你问尽管可以去问的嘛，打个电话也不吃亏的。”

孙继刚便只能拿起电话拨通了彭金海的电话。

“哦，继刚哥，你说的事情我们采购部还不知道的，我们一般都是工程部前期开发的，开发成功，接到订单了，才有我们采购部负责外协单位的派单和采购的。

所以这个事现在还在他们工程部的前期开发阶段的，我也不清楚价格什么的，你就按照蒋工要你做的去做吧。”

看来大公司还是有他们自己的一套管理体系的，每个部门的职责和任务都是有明确的分工，孙继刚便把彭金海的话大致跟张怀德说了一下。

“继刚，那就按彭金海说的，先给蒋工他们一个合理报价再说，估计这订单能不能拿到也要看运气的。”

“嗯，我先把图纸拿给高尔云他们去核算一下价格，得给他们一个合理的报价的。”

“这个报价其实也很简单的，它这铁板多厚，一张铁板能剪多少这个料，就能算出来的，当然还要加上你们喷塑的价格。”

毕竟是吃了多年五金饭的老人了，张怀德对于这个产品报价还是很清楚的。

“1.2的厚度，几根脚的长度都是40公分长，未折起时宽度大约是8.5，横档是30公分长两根，15公分长两根，宽度是五公分，凳板摊平了是32公分长，16公分宽，怀德阿公。”

正在看图纸的孙荣然便把这些数字都报给了张怀德。

张怀德便像瞎子算命一样用手指在默默的掐算着，不一会儿便对孙继刚说道：“继刚，这凳子55元差不多可以做了，你再去问问高尔云他们看，我的价格说的行不行了。”

孙继刚便也向张怀德玩笑道：“不用去问了，你这五金行业的老江湖估算过了，不会错了。”

张怀德有点狡黠地笑着将一根扔向孙继刚：“你小子又拿我开心，赶紧去让他们核算下吧，争取把这个生意给做下来。

你发财了，我也高兴。”

孙继刚便拿着图纸和孙荣然一起去找高尔云他们这些模具工和钳工了，高尔云他们很快就算出了这个产品的成本价格52元左右，孙继刚心里暗暗佩服张怀德，一个文化不高的老人居然还能掐得这么准，看来真的还是名不虚传的。

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孙继刚大致算了一下这个喷塑的价格，12元一套差不多了，看来整个产品加上税的话可以报价73元。

“阿爹，振华在家反正也没事的，你要不把图纸拿回家让他也算一下，他毕竟也是大学毕业，对这个成本核算也不会差的。”

孙继刚一下子被孙荣然的话给提醒了，没错的，也该让金振华去算一下，一方面也是测试下他对这个产品制造方面的成本核算行不行。

另一方面这个产品多让几个人算一下，也能报出合理的价格，更能拿下这个订单的。

“荣然，你说的没错，给振毕也去算一下，价格会更报得更准一点。”

金振华拿着图纸便计算这个机架的体积，然后根据这个体积算出了整个产品的重量，加上损耗部分的，便很快有了价格54元。

孙继刚看了后说道：“振华，价格倒和别人算下来的相差不了多少，但你这样算很麻烦。

我倒真的佩服老张叔，他可是看着这铁板尺寸，算一张大铁板能剪多少根脚，多少根档，多少块凳面板，然后这整张大板的价格是多少，便算出每一根脚和档，以及每一块凳面板的价格，加起来就是整套机架的成本了。”

金振华点点头，微笑着说道：“嗯，阿爹，这也是一种算法，其实最简单的算法还是称分量，然后算上一点损耗，就可以算出这个产品的成本价了。”

“好的，那加上喷塑的十二块钱和票税，我打算报73元可以吗？”

“应该可以的，你可以报这个价格，如果他们砍你价，我在想其实也可以做的。”

孙继刚不解地说道：“你的意思他们若砍价下来也能做？这我可不懂了？”

金振华便对孙继刚解释道：“阿爹，其实我们现在在核算的成本都是按大钢厂出来的冷轧板开平板价格在算的。

你看这图纸上标注着材料型号是SPCC，这个是冷轧板，价格要四千多一吨，但是你可以用SPCC相对应的热轧板SPHC代替的，这个材料和图纸要求是符合的，但价格只要三千左右一吨够了，若是去杭钢冷轧带钢厂，可以定制宽度和长度的带钢拉回厂里的，这样就几乎是机架脚和档的半成品了，既没了材料损耗又减少了几道生产工序的，生产成本可以降下很多的。”

“振华，你这想法不错，只是你确定这两种材质是一样的吗？我就怕是不一样会出问题，我们可不能干偷工减料的事！”

“不会出问题的，也不是偷工减料，这个机架也不是有特殊用途要用特殊材料的，为啥要标注SPCC材料，只是因为这机架的脚，档和面板都需要近九十度的折弯，铁板需要一定的延展性和柔软度才写了这个材料。

SPHC和SPCC里面的材质是一样的，含碳量，抗拉强度，热膨胀系都一样的。

就是这个带钢退火最好是电退火，煤退火的钢带是黑色的，电退火的几乎和冷轧板颜色一样了，根本看不出了。

哦，对了，机架外表面是要求喷塑的，应该都行的，不过也还是电退火的好，电退火的光滑细腻。”

孙继刚被金振华的一番话说得很有信心了，他心里倒很信服自己的女婿了，毕竟是受过大学教育的，对这些东西比厂里的高尔云他们要内行的多了。

“阿爹，你报价可还是得按SPCC材料报的。”

“嗯，这个我知道，我们怎么可能把这个事情告诉兴隆公司的，我们还是按他们标注的材料报的。”

孙继刚让金振华开列了一张报价清单，里面写明了材料价格，运输费，人工费，喷塑价格，税费，利润，合计78元。

便将这报价清单传真给了蒋工他们的技术工程部。

没过几天，蒋工打电话过来了：“继刚，这价格能不能降一点，75元行不行？因为我们给老外的价格谈的没这么高，如果行的话，你到我们公司来一趟，把正式图纸给拿回去，安排开模试生产。”

孙继刚知道这个事情已经基本有戏了，便在电话里回道：“蒋工啊，你还想让我降价，我现在想想还少算了塑料脚套和螺栓螺母的钱了呢！”

“这些东西我也忘了和你们说了，不是你们的事，我们公司会采购好送到你们厂里的，只是包装的时候，你们得在每一套机架的塑料袋里把每一套机架需要的脚套和螺栓螺母都给放进去并封好口的。

所以这个价格你们不用算进去的，这样你总可以降下价格了吧！”

“这样啊，蒋工，既然你都已经说了，那我们就按你的价格做吧！”

机架价格就这么定下来了，孙继刚第二天便去兴隆公司将正式图纸拿了过来，让高尔云他们赶紧去开模试模了，因为蒋工只给了他们半个月的时间必须拿出样品的。

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