第12章 第012章（1 / 2）

作者有话要说：

上一章有在末尾加了三千多字。

若是提前看过剧情的小仙女们可以返回去看一下后补的三千多字。

前面的没变的。

一会晚点九点还会再更一章。　　垄断这种招数在21世纪屡见不鲜，像他们这种低配版的，叶锦却是没怎么看得上。

这种时候拼的就是谁更亏得起。

叶锦是不会降价的，客源少她可以少做一些，总会有一些顾客是注重口味不在意价格的。

而且看目前的情况，对方应该还会降价。

叶锦猜得不错，果然第三天，三家都一起降到了5分钱一串。

第四天甚至还降到了1毛钱三串。

叶锦就一直坚持着原价，丝毫不变。

当天叶锦卖完烧烤串后，准备回家，这几天受到其他烧烤摊的影响，回家都比较晚，就没有带孩子出来。

将孩子托给乔姐照顾几天。

叶锦料到了他们每天亏本的情况下撑不了几天，果然在新烧烤摊出现的一周后，那几家烧烤摊不摆了。

可她没有料到其中两人会上门找到她家里来。

那天她还没有出去摆摊，就听到有人来敲她的房门。

打开门一看，这不就是之前摆烧烤摊想要抢她生意的其中两人吗？

一个长得皮肤黝黑，个子偏瘦。

另一个则是呈反方向，皮肤倒还算白嫩，就是比较胖，那肚子大的连衣服都有点撑不住。

叶锦看到他们有点意外，却也并没有太多的惊讶，问道：“你们今天是想来取经呢还是想来找麻烦呢？”

“取经还是找麻烦，得看你怎么做了。”

叶锦将门打开的大一些说：“进来说吧。”

曹杰和曹培两人没想到这个女人胆子还挺大的，一般人看到他们突然上门不得大喊大叫，这女人还把门让开给他们进去。

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叶锦经过他们时还看了一眼苏云墨的字，指正道：“这个‘知’字笔画错了，口字不可以连笔写，擦掉重新写。”

苏云墨应声：“哦。”

叶锦带着他们走到客厅，指着一边的实木沙发说：“坐吧。”

两人打量了一下叶锦的屋子说：“房子不错，应该要不少人钱吧？”

叶锦拿起桌上的水杯，自己喝着水，也完全没打算给两人倒一杯的样子，直接说：“你们来找我，应该也不是想问我一个月的房租是多少吧？说吧，到底想干嘛。”

曹杰挺了挺自己的肚皮，身子往后微躺，说：“先自我介绍一下，我叫曹杰，这是我堂弟叫曹培，我们俩都是王溪镇土生土长的人。今天来这里主要是想和叶小姐商量一下把烧烤酱配方的事情告诉我们，有钱大家一起赚嘛。”

看着挺憨的人，没想到说话还挺精明的。

先是自报家门，再说明自己是土生土长的人，意思就是我们从小世代都在这镇上，人脉肯定比你这个外来租房的人强。

两人态度摆明了就是叶锦要是爽快一点把烧烤酱配方告诉他们，那大家和和气气的在镇上赚钱，要是不拿出来，那就说不准得干点什么了。

叶锦当然清楚，自己一个寡妇带着两个孩子，肚子里还有一个，要是和这些人硬没硬得不到好果子吃。

这也是刚才在门口时，叶锦没有硬拦，让他们进来的缘故。

他们两个大男人，若是想要硬拦，自己也拦不住。

叶锦喝了口水后说：“你们有没有想过，就算我把烧烤酱的秘方给你们了。我的烧烤摊名气先打出去了，你们和我放在一起摆摊，生意是肯定做不过我的。当然你们或许想说可以降价，可我也能降价啊。这样恶性竞争又有什么意思呢，大家的目的都是赚钱，别到时候钱没赚到，还赔进去自己的老本就不划算了。”

曹杰微拧了下眉头问：“你想劝我们放弃这个生意？”

叶锦摇了摇头说：“不是，有钱大家一起赚。我想着大家合作怎么样？”

曹培急问道：“怎么合作？”

叶锦说：“由我提供烧烤酱配料给你们，你们用我的烧烤酱料去摆烧烤摊卖。当然你们不是在王溪镇摆摊，除了王溪镇附近还有三新镇、马田镇、大洋镇等都是非常热闹的城镇，甚至三新镇最近要引进第二家大型百货商场，到时候那边的人流量肯定会比王溪镇还热闹。”

叶锦的话让他们非常心动，同时又有些犹豫着。

他们两个从小在王溪镇长大，对这边的情况比较熟悉，人当然是在自己熟悉的地盘比较好。

跑到别的镇去，万一也遇上了像他们这样眼红的人当地人，事情也会麻烦。

叶锦从他们的脸上就看出来了他们所考虑的问题，直接道：“想要赚钱就要有胆子。我一个女人都敢孤身来到这人生地不熟的王溪镇，难道你们比我胆子还小？”

“何况我有两个孩子需要照顾，又不会骑三轮车，不方便去隔壁镇摆摊。实话告诉你们吧，我在王溪镇这边摆摊，一天的收入大概在一百多块，就这还是我每天要照顾孩子，下午五点开业晚上九点多就收摊才赚的这一点。像三新镇那边人流量比这边更高，你们要是下午两三点就出发，晚上十点，十一点结束，一天赚个两百块不难。要是遇上赶集的日子，一天挣个三百也不是没有可能。”

“想想看，一天三百块啊，你们一天挣得就是别人三个月的工资，逢年过节时在亲戚朋友面前岂不是扬眉吐气，人有钱了自然就会有人来巴结，到时候所有人都会围着你们转。而这一切只要你们每天多辛苦半小时左右骑车到隔壁镇摆摊。若是连这么点苦和困难都不愿意吃，那我觉得你们可能也适合在家里做梦捡钱的日子了。”

叶锦的一番话直接将两人给打动了，当然最打动他们的还是叶锦所说的一天一百多块钱。

尽管之前粗略有算过，可真的听到叶锦说这个数字时，两人还是免不了震惊一番。

不入虎穴焉得虎子，何况这也没到那么夸张。

曹杰说：“行，不过我们不要你做的酱料，你把配方写下来就可以了。”

叶锦端起水杯慢吞吞的喝了口水后才道：“你们想得也太好了吧。这烧烤酱的配方是我费了多少心力心血研究出来的，你们上下嘴唇一碰就想要免费拿走？别说是免费拿，就算你们花钱买我的配方我都不会给的。要么从我这里购买酱料成品，要么当我之前的话没说，就算我以后不做烧烤生意了，也不可能把我辛苦研制出来的秘方轻易给别人的。”

叶锦的话说得很决绝，大有一副你们若是非要逼我，大不了就是一拍两散，谁也别想落得好的样子。

曹杰曹培的目标是想要赚钱，从叶锦这里分一杯羹，若是叶锦能把配方交出来那当然是最好了，他们也想过实在不行就买下来。

可没有想到叶锦不愿意给，只提愿意提供成品，这样相当于以后隔三岔五都要到她这里来买了吗？

他们两个也不想把事情做得太难堪，传出去也不好吃，而且他们的目标终究是想赚钱，曹杰问：“那你成品烧烤酱打算怎么卖？”

叶锦说：“不贵，10元一斤。”

曹杰惊道：“一斤就要10元，还说不贵？你那些调料我看也就是辣椒粉加一些孜然在里面。辣椒粉才多少钱一斤。你怎么不去抢呢？”

叶锦说：“要是真像你说的只是随便加一些辣椒粉在里面，你们今天就不会坐在这里了。我这个烧烤酱里用了近二十种材料，先不说成本本来就高，光是制作过程就很麻烦，我也是要花时间和精力进去的。这一斤10元我根本就没赚你们钱。何况你知道500克的酱料能刷多少串烤串了吗？粗略估计预计是一千串，哪怕你们就只用素菜1毛一串，那能赚一百块了，除掉成本净赚八十块左右。这要是用在荤串上，那就是两百块了，除掉成本也能挣个最少150块左右，这还不够吗？”

被叶锦这么一算，曹杰曹培两人又觉得好像确实不太贵，一想到一天就能挣这么多钱，两个人的心里都心痒痒的。

最后大家就这么商定了。

叶锦还非常慎重地拿出来几张纸，手拟了四份协议，大家签字按手印。

上面写清楚了价格，以及要求他们不能把这个调料随意转售给别人。

叶锦重新做调料也需要一天时间，让他们俩后天再来取，临走的时候叶锦又拿出来两小坛辣白菜送给他们。

那热情的模样哪里有半分之前功谈判时的咄咄逼人样子。

曹杰曹培没想到，他们来找叶锦麻烦的，最后竟然变成了合作，看着手里抱着的小坛子，两人都惊觉叶锦这个女人不简单啊。