第64章 红包拿来，加更拿来～（2 / 2）

【xswl，不姓李能不能消费，大姐段子手出身啊，是个人才，哈哈哈哈哈哈！】

【快来个人和恋恋说实话呀，不要让崽崽这么担心，大家能吃完的，这么好吃的糕团拿回家随便分分就吃完啦！】

【恋恋：球球理性消费！在场顾客：我不听，我就要买！】

【支持福利企业出发点挺好的，应该支持！】

【如果我在沪市我也愿意买来吃，划重点，我是真的很馋，本芋泥控看到芋泥奶酪的糕团根本拔不动腿啊，有没有姐妹可以帮我代购......】

【同求代购！】

【想吃薄荷糕，恋恋说口感凉凉的，还带着清香的薄荷糕到底是什么味儿啊，馋死我了，吸溜。】

......

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恋恋对大人们谐音梗方式的幽默，显然get不到。

楚森赶紧过来，轻声哄了两句：“别担心，大家买回家，会和家人朋友一起分享，好东西大家要一起吃更香，不会浪费的。”

哄了几句，好容易才把小家伙哄好。

恋恋这才放下心来，又变成勤劳敬业的小“导购”，给大家介绍产品。

正介绍地起劲，恋恋发现有个师傅从后面跑过来，在哥哥耳边说了些什么。

哥哥的脸上的表情一下子变得很严肃。

“哥哥，怎么了？”恋恋扭头问。

“没事，哥哥在后面稍微忙一下，马上回来。”楚森安抚地拍拍小家伙的头，转身回到小圆桌旁边。

刚才厂里的老师傅过来告诉楚森，今天他们准备的所有存货，马上就要卖完了。

已经是下午，厂里还在加班加点生产供给金兰花电影节的糕团，现在让厂里再送货，肯定是来不及的。

还有这么多客人排队，老师傅显然不知道该怎么办了，来和楚森求救。

楚森看着排队的人群，沉默片刻，忽然间想到一个临时解决办法。

姥爷在大闸蟹最火的两年，曾经投资过一家大闸蟹养殖场，是最早出售提货券的厂商。

大闸蟹是应季生鲜，用提货券可以保证在吃蟹的季节，只需要提前打一个电话，大闸蟹就直接由生鲜物流送到家门口。

已知，厂子今天送货肯定是不现实的，楚森现在能做的，就是尽量保持已有客户的留存率。

这种周末小集市，第二天还会来的客人少之又少，所以这一批客户走了之后，就等于是彻底流失掉了，非常可惜。

如果他设计一个糕团提货券，用七折来售卖，购买提货券的客户可以拿着提货券去糕团厂门市部现场提货，或者通过网店下单，由物流直接送达。

什么时候想吃，就可以什么时候下单，或者带着券去门市现场购买都可以。

提前买的糕团兑换券，价格优惠到七折，无论线上还是线下都占优势。

虽然这么做，不可能留下全部客户，但是总会有部分客户能接受这个选项，比起流失全部客户，已经是最优化的选择了。

这种方法，类似于预售。

和衣服、鞋子、电器这些商品的预售不同，食品类预售的风险相对是最小的，除非物流偶尔出问题，正常情况下糕点类的退货率是最低的。

预售，还更能帮助太阳花糕团厂尽快回笼资金。

楚森记得，昨天从厂里的库存里，找到一批带有特殊水印的卡纸，当时他想，万一有什么可以用得上的地方，就带来了。

也请来几个师傅一起帮忙，剪裁好带特殊水印的卡纸，方便放进打印机打印，也准备好公章。

一切准备就绪，楚森拿着“大声公”走到前台。

“抱歉，现在有个突发情况需要和大家说明一下，首先非常感谢大家今天来支持和捧场太阳花糕团厂......”

少年语气平静，把事情经过用简练的语句告知在场排队的顾客。

提出解决方案后，楚森把糕团提货券的使用方法详细说明，最后鞠躬表示歉意，也对大家今天的到来表示感谢，提出承诺，如果明天大家愿意再来，一定会准备好充足的糕团。

“......愿意购买购团提货价的朋友，大家麻烦到这边排队，我们现场帮您打印盖章，如果没有意向购买的朋友，真的抱歉，耽误大家时间排队了。”

楚森摸不准顾客和“粉丝”们的反应，说完后，着实捏了把汗。

话音刚落，就有一些人直接离开了队伍。

在场排队的，除了一部分恋恋和楚森直播间的“粉丝”，也有许多是看着排队火爆来买糕的顾客。

几秒钟的安静之后，剩下的人纷纷开始议论——

“这小伙子看样子也挺诚恳的，大家都说糕团味道好，这总不能是骗人的吧？”

“对，好多人直接当场吃呢，吃的东西排队肯定没错。”

“主要是价格确实实惠，过几天我舅舅搬家，我买个那个糕团提货券吧，反正也要买糕去他家，提前买了还划算呢。”

“是的呀，下周我还要给外婆祝寿呢，现在买了提货价，下周买几组定胜糕和寿桃过去，她老人家最喜欢吃了。”

“这个糕团提货券还蛮人性的，刚才还想着，买那么多糕，还要逛整个集市，拎着老沉了。”

“就是就是，而且今天我也没肚子吃糕了，但是又馋，还想着如果拿回宿舍，宿舍没冰箱可能就坏了，不如明天直接再来买，或者去门市部买也行，还便宜呢。”

......

很快，队伍开始移动。

有接近一半的人挪动到另一边队伍，去购买糕团提货券。

楚森松了一口气，坐回电脑前开始接待客户。

刚才趁着他和大家解释的功夫，这边厂秘书已经拟好了糕团兑换券的活动解释，让厂里的美工加急做了个模板发过来。

一阵忙碌过后，顾客们都拿着带有特殊水印，盖章的兑换券满意地离开现场。

除了一开始流失的部分客户，也有一些住在附近，离得近的客户或“粉丝”表示，明天他们再过来，反正离得近，当饭后散步了。

这一波操作，看得直播间网友目瞪狗呆。

纷纷发出弹幕——

【啊，这，楚森太牛了吧！直接把糕团生意玩成资本了？】

【我敲！我傻了，姐妹们，这一波操作66666啊！】

【我智商实在不够用，楚森上啥清大计算机系啊，回家继承家业得了，我赶脚这兄妹俩的商业头脑都是杠杠的，强强联手吧！】

【十八岁就开始玩弄资本了！牛批！我十八岁还躺平在峡谷里......】

【楚森今天在集市上遇到的所有危机，解决方法都是教科书般的优秀！】

【送给恋恋的商业鬼才勋章，也有哥哥的一半，狗头jpg.】

【完蛋了，更想嫁了，呜呜呜呜呜呜，楚森人间理想！】

......

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这边，就算把弹幕怼在楚森面前，他现在都没工夫看。

少年坐在笔记本前，打印完最后一张卡纸，双手把糕团兑换券递给客人：“谢谢支持。”

已经下午五点，市集里的保安开始清场。

世界总算安静下来。

“哥哥，哥哥！”恋恋像小兔子一样蹦跶到楚森身旁，手里举着一瓶矿泉水：“哥哥喝水，嗓子都哑了。”

“谢谢恋恋。”楚森这才觉得嗓子冒烟，拧开水瓶喝了一口。

“哥哥，今天我们是不是帮厂里赚了好多小钱钱哇。”恋恋扒拉在楚森膝头，小胳膊撑住，仰起小脸一脸期待地问。

“噗，小财迷一个，我们是帮糕团厂赚的钱，不是你的钱。”楚森轻轻拨弄了一下小团子有点散了的丸子头，看着妹妹的笑脸，刚才的疲惫都消失了。

今天的营业，可以说是打了非常漂亮的一仗。

可以生产出这么好的产品的糕团厂，破产清算实在是太可惜了。

除了有直播间的支持，更让他发现，太阳花糕团厂这个老品牌，是有实力，也是有潜力的。

只要产品能被市场和大众接受，做好营销和推广，稳定产量把控好品控，太阳花糕团厂一定能重新回到沪市人民的餐桌上。

甚至，可以有机会走出沪市，让全国人民都尝到这么美味的糕团。

楚森想的很远，开始考虑糕团是否可以作为冷冻食品出口到其他国家，让中华美食走出国门，走向世界呢？

当然，那都是后话了。

眼下，可以保住糕团厂不破产，让厂里的员工安心干下去，才是最重要的。

楚森能做的，就是起到一个抛砖引玉的作用。

只要让厂长看到，接受新思路，做出改变就会有很大的收获和实打实的收益，李厂长愿意彻底接受新的发展方向，那以后，太阳花糕团厂一定会有一个不可预估的未来。

明天还有最后一天的集市，结束后，《我的小尾巴》第五次旅行，“打工人盲盒”的体验就将告一段落。

天色暗下来，楚森和厂里的师傅们一起收拾好会场。

展台后面，还堆了好些“妈妈粉”、“姐姐粉”、“嫂子粉”们给恋恋带的零食、牛奶、饮料。

光旺旺大礼包就十几个，好几箱旺仔牛奶、哇哈哈AD钙奶，还有一些沪市当地特色小吃。

兄妹俩实在拿不了那么多，楚森拜托导演组给零食拍照，都拍下来，也对着屏幕再次感谢粉丝们的投喂，解释一下不能带走的原因。

给恋恋留了一个旺旺大礼包，一些沪市的特色小吃，楚森把其他零食、牛奶，分给今天来帮忙的糕团厂师傅们。

之后，楚森带着恋恋回到幸福小区的水塔房。

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小孩子，在人多的时候都有点人来疯，怎么都不累。

这不，一但安静下来，在回家的公交车上，恋恋就像电池没电了一样，靠在哥哥身上睡得不省人事，口水都睡出来了。

公交车到站了，楚森也没舍得叫醒她。

抱着小奶团下了车，一手提着她的旺旺大礼包和零食，楚森一手抱着小家伙，慢慢往水塔房走去。

恋恋像只八爪鱼一样挂在哥哥身上，一路回来都没醒。

上楼梯的时候，楚森抱着恋恋慢慢走，还在想晚上要不随便煮个面吃好了，没想到房东的房间门“吱呦”一声开了。

“包租婆”对他招招手：“回来啦，快来吃饭，你们俩今天累了一天了，别开火了。”

楚森今天确实累了，也没推脱：“麻烦了，谢谢。”

恋恋迷迷糊糊醒了，在哥哥怀里睁开眼睛，声音也软乎乎的：“阿姨晚上好～”

“小囡囡，累坏了吧，来来来，阿姨抱抱。”“包租婆”接过恋恋，笑眯眯地说：“冰箱里放着给你买的惊喜，凯司令的掼奶油和软牛利，吃完饭吃。”

晚饭后，恋恋终于如愿以偿吃到了心心念念的掼奶油和软牛利。

大人觉得有些腻口的奶油，在小娃娃眼里，那可是惊天大美味。

掼奶油恋恋尝了一口，表面是味道天然的鲜甜奶味儿，最底层是薄薄一层海绵蛋糕体。

但是最让恋恋觉得惊艳的，是这一道叫软牛利的点心。

牛利，就是类似牛舌饼的糕点，京城长大的孩子都吃过，不过再沪市，牛舌饼变成了软的，中间包裹着一层厚重的动物鲜奶油。

奇怪的是，牛舌饼变软后的味道出奇的好，口感竟然发韧，不是软踏踏的糊糊口感，吃起来也不腻，充满了黄油的香气，加上绵柔的奶油一下子让整道点心变得有层次感起来。

对直播间的观众们来说，每天看恋恋“吃吃吃”下饭，几乎已经成了习惯——

【绝绝子！恋恋吃的所有东西我都馋，太想吃了......】

【恋恋这是天生有带货潜质，港真，我现在吃饭不看恋恋的直播间，总觉得少点什么。】

【那个鲜奶油看得我太馋了，有沪市的姐妹港港，真的那么好吃咩？】

【老沪市人举手！凯司令是从小吃到大的，口味嘛因人而异，只能说我们都吃习惯了，欢迎姐妹们来沪市吃喝玩乐呀！】

【恋恋每次去哪儿，都能带动一波当地旅游业呢！哈哈哈，我父母是西双版纳开民宿的，节目组一走，民宿就被订满了！】

......

吃过点心，楚森帮“包租婆”洗完碗，带着恋恋上楼休息。

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第二天一早，兄妹俩前往有机食品市集。

这是“打工人盲盒”体验的最后一天了。

第二天，太阳花糕团厂的准备更充足，货源也备的很足，一整个上午营业都很顺利。

一个小“危机”，出现在中午。

楚森在节目直播时不能使用手机，今天来摊位上帮忙的，有一个员工食堂的阿姨。

阿姨可潮了，微博和个大小视频平台样样精通。

“楚森，你快来看看，咱们厂的糕团上热搜了！”阿姨休息的时候，刷了一会儿手机，一眼看到微博上有一条热搜。

“什么热搜？”楚森也很惊讶。

“昨天不是金玉兰电影节颁奖吗，据说颁奖完，好多明星啊演员啊导演啊要聚在一起吃饭，不对，叫鸡尾酒会，就是有吃的有喝的，站着吃的那种，酒会上出现了咱们厂的糕团！”

食堂阿姨激动地把手机展示给楚森看。

流传出来的照片，除了糕团的特写，太阳花糕团厂的logo，还有几个电影明星和业内知名大导演，吃糕团的照片。

楚森接过手机仔细看看，发现了蹊跷。

有一张照片，只露出一个人的半边身体，似乎一直在摆手不想出镜。

看手上的戒指，他一眼就认出来，这不就是爷爷吗？

“咱们糕团厂，是不是要火了？连明星都愿意吃我们生产的糕团呢！”食堂阿姨激动地问。

“嗯，应该能火。”楚森淡淡笑笑，把手机还给食堂阿姨。

用脚趾头想，也能想到这事儿是谁干的，楚森开始脑补那个场景。

楚老爷子明明是电影圈的老前辈，却要满厂子拉着人和糕团拍照，还要找人学着上传微博，就为了支持孙儿们的“事业”。

楚森觉得好笑，又觉得很窝心。

当然，也因为这一条热搜，他预测到了下午或许会有一波额外的销售流量。

于是，楚森打电话给厂长，又多叫了一些备货。

楚森的决策，做得很对，也很及时。

因为这条微博热搜，好多像福尔摩斯一样的网友扒出咨询，说太阳花糕团厂，刚好在沪市某超五星级大酒店举办的有机食品市集里摆摊。

不少人为了吃到明星同款、电影节同款糕团，纷纷赶往市集。

下午，果然有了一波流量高峰，围得太阳花糕团厂的摊位水泄不通。

楚森千算万算，还是有点失算。

少年只想着把货备齐了，却没想到，因为来的人太多，货是不缺，但是摊位上人手不足......

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超五星级酒店大堂。

张桥西刚结束完迷你高尔夫体验，和昱翔哥哥一起，被酒店经理引导到三楼露天平台去体验下午茶。

张昱翔发现，小桥西兴致不高。

比起前两期旅行，他带的那个小“作精”司司，张桥西简直乖得不像七岁的孩子。

小男孩没什么综艺经验，也不会找镜头，整个人都有点沉默寡言。

张昱翔自己也是娱乐圈小透明，也不怎么擅长综艺，但是好歹比小桥西多点经验，就故意逗着他说话，总算不至于让节目组到时候没得剪辑素材。

直播间不少观众都说，这一组哥哥和弟弟虽然颜值高，最大的缺点就是像拍默剧一样。

此刻，张昱翔和张桥西坐在阳伞下。

他们面前的桌子上，摆着三层高的点心架，还有各色果盘和茶饮，服务员贴心地为小朋友单独准备了鲜榨果汁。

“怎么了，不喜欢高尔夫吗？”张昱翔问。

“不是......”张桥西摇摇头，抿着嘴。

小男孩现在的心情很复杂，体验到的这一切奢华的生活，并没有让他变得很开心。

尤其是，当他从节目组的工作人员口中，听说其他四组小朋友和哥哥们，都在辛勤劳动当“打工人”时，张桥西反而产生一种不劳而获的感觉。

酒店三楼的大露台，是玻璃围栏，可以清晰看到下面热闹的集市。

忽然间，张桥西听到几个熟悉的声音。

“楚森哥哥，恋恋，我们来给你们帮忙啦！”

“来了哥们，看你们这儿缺人手，我们欢欢桃气茶收摊早，在哪儿当打工人不是当啊，我哥们儿楚森缺人手，我必须来帮忙。”

是陆离和王扬哥哥！

上次在恋恋家的聚会上，张桥西见过他们，还和陆离成为了好朋友。

张桥西跑到玻璃围栏旁，往下看。

王扬哥哥带着陆离走到对面的太阳花糕团厂摊位，两个人很自然地开始帮楚森哥哥和恋恋他们。

打包，备货，收银，整理杂物......

张桥西好羡慕他们，大家一起努力做好一件事情，这才是他以为的旅行目的。

让小孩子体验成年人认为的“奢华”生活，住超五星级酒店，吃昂贵的鱼子酱，骑小马，体验高尔夫，或许都比不上让孩子和同龄人在一起玩一分钱不用花的捉迷藏。

张昱翔走到他身边，一眼看穿了小男孩的心思。

“看来，楚森那里缺人手啊。”张昱翔若有所思的点点头，拍拍张桥西的肩膀问道：“我们也下去帮他们怎么样？”

“我们可以吗？”张桥西眼睛亮了。

连拍摄的VJ大哥都发现，这是张桥西在整个旅行中，情绪最饱满的时刻。

“当然可以，走，我们也去，忙完了叫着伙伴们一起来分享下午茶好不好？”张昱翔点点头。

“太好了，谢谢昱翔哥哥。”张桥西垂下眸子，微微鞠躬。

“傻孩子，和我鞠什么躬，走了。”

说完，张昱翔带着张桥西下楼，来到集市。

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楚森和恋恋正忙得不可开交。

虽然有了陆离和王扬的加入，缓解了一点人手不足的压力，但是他们还是缺人。

临时补货的糕团还没有分类，都堆在货车里，目前后场还需要一个人，前场也需要人来接待客户帮助扫码支付。

“嗨，小森，好久不见，张桥西就留给你们前场了。”

张昱翔对楚森招招手，脱掉穿得很不舒服的高定西装，弯起袖子直接去后场搬货。

楚森一脸惊喜，没想到他们也来帮忙了。

“谢了，哥们，回头请你吃饭。”楚森扭头说了一句。

“楚森哥哥，我做点什么？”张桥西也脱掉外套，学着张昱翔的样子挽起袖子。

“桥西哥哥！”恋恋正在搓塑料袋，见到熟悉的伙伴心情超级好。

“桥西，你也来啦！”陆离脖子上挂着微信收款二维码的牌子，对张桥西招招手。

“来，这个挂在你脖子上。”楚森把支付宝收款二维码挂在张桥西脖子上，拍拍小男孩的肩膀说道：“你和陆离，一边一个站在这里，有客户扫码我会叫你们。你是支付宝，陆离是微信支付，知道了吗？”

“知道了。”张桥西点点头，在心里默念：“我是支付宝，我是支付宝，我是支付宝......”

陆离也嘟囔着：“我是微信支付，我是微信支付，我是微信支付......”

恋恋觉得两个小哥哥脖子上挂着二维码的牌子，挺好玩的，自己哥哥还给他们起了新名字？

看着自己胸前空荡荡的，恋恋也想要个小牌牌挂在胸前。

“哥哥，陆离哥哥是支付宝，桥西哥哥是支付宝，那我是什么呀，给我也挂个小牌牌吧？”恋恋撒娇地说。

“他们俩将来都是‘建设银行’，收了钱也不是自己的，和他们学挂牌子做什么？”楚森无奈地说。

“我也想要嘛，拜托拜托～”恋恋嘟起嘴。

“行，也给你做一个。”

楚森见不得妹妹和他撒娇，想了一下，随手找了张卡纸，龙飞凤舞写了几个大字，挂在小团子胸口。

牌子上写着四个大字——

“招商银行”。：，，.