第220章 招生？那不手到拈来麽（二合一）（2 / 2）

「话术是死的，人是活的，咱们家采苓这麽机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！」

「嘿嘿……」

小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

「知意，到你了，你去试一下？」

「唔……」

柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

「去试试嘛，当做冒险！」

「会丶会被人骂嘛……」

「咱们家知意那麽可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！」

「那丶那我去试试？」

「去吧，加油！」

「……」

少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

「阿姨您好……」

「有什麽事吗？」

「我们画室在招生丶阿姨您可以看看……」

柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

「拾光画廊……你们画室在哪儿呀？」

「就在陆家嘴，东昌路那边……」

与人交流就是那麽神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

「新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？」

「我们的老师都是沪美毕业的……」

「零基础的话报什麽班好？」

「可以看一下这个素描基础班……」

「收费不便宜噢！」

「……」

此话一出，柳知意便不知道该怎麽说了。

好在方为在一旁，笑着接话道：「阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？」

「他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。」

「那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？」

……

在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

「方为，你好厉害！这丶这算是又邀约到了一个客人嘛？」

「这是你的客人呀。」

「我都没做什麽……」

「看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！」

少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。

一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：「那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎麽办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！」

「所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什麽意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的道理谁都懂，咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪美毕业的高材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可要是没说到她感兴趣的点子上，再便宜的价格，她也会觉得贵。」

「噢噢~！！我又又又懂了！！」

「好了，继续！趁热打铁！」

「嗯嗯！」

这是最好的时代，也是机会最多的时代，跟竞争激烈丶各行各业都饱和的后世不同，在当前时代迅猛发展这会儿，只要肯努力丶心思再活络一些，赚钱真的不算太难。

有方为在一旁陪同和指导，本是枯燥乏味的派单工作，也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验，少走了不知多少的弯路。

采苓很快就上手了，渐渐积累起经验之后，她也不再像刚开始那麽拘谨了，开朗大方的性格优势展现了出来，哪怕没有报班需求的叔叔阿姨，她都能热情地跟人聊上几句，一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。

知意就要艰难一些，内向的性格让她有些犯难，她便转换策略，以派单数量为主，不像方为和采苓那样针对性地多聊，她就拿着单子派派派，然后撞见有意向的家长，就拉方为或者采苓过来聊。

渐渐的，三人的单打独斗就变成了这样的默契配合，知意主要负责派单，采苓一边派单一边聊，然后方为负责谈单，聊她们俩处理不来的家长，如此一来，效率反而更高了。

不知不觉间，已经十一点多了。

户外的阳光变得炎热起来，三人的额头也都冒出了汗。

「好了，差不多了，休息一下吧。」

方为看了看时间，将附近的采苓和知意叫回来。

「几点啦？」

「十一点半了。」

「这麽快！」

「喝口水吧。」

方为拧开矿泉水的盖儿，递给采苓。

采苓仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，又递给知意。

知意仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，递回给方为。

方为将剩下的水一口气喝完，空瓶子递给了在一旁拿麻袋捡垃圾的阿婆。

少年宫这边也都差不多下课了，在里面上培训班的学生纷纷走出来，有的三三两两，有的家长来接。

采苓既有些羡慕，又有些不羡慕，羡慕他们有课上，不羡慕他们居然暑假还要上课。

「我以后要是有宝宝了，我肯定让他好好玩儿！」徐采苓说。

「啊？我觉得光玩也不行吧，还是得学点东西才好……」柳知意说。

「……你们这也想得太远了吧？」方为吐槽。

「那你呢？你以后让不让你宝宝上课？」俩少女好奇道。

「……到时候再说！」

方为头大，光是想想就很难抉择诶！又想望子成龙丶又怕孩子过得苦，还不如指望老爹上进更省心！

……等等！以后不会我儿子也指望他老爹我上进吧？！

就不能上有老上进，下有小上进，我在中间好享福麽！

「怎麽样，上班的第一个上午？」

「嘿嘿，感觉还不错！我丶我现在觉得我跟谁说话都不会害怕了！」徐采苓笑道。

「我也觉得好像没那麽紧张了，一开始总担心会惹人家烦，但好像大家也不是很在意的样子……」柳知意也说。

「那肯定呀！」

方为笑道：「要是换做我，有两个漂亮可爱的女孩子给我递传单，我还巴不得多说几句话呢！」

「……流氓！」

「……变态！」

「……色狼！」

「……虾头！」

「……？？干嘛呢干嘛呢，我就打个比方而已！」

正说着的时候，一个颇为好看的女孩子捧着一沓传单走了过来，笑眯眯地把其中一张递到方为手里：

「帅哥，我们店新开张噢！餐品丰富！现在还有大促优惠！要过来看看嘛？」

徐采苓和柳知意一起盯着他。

方为只觉浑身不自在，连忙摆手道：「谢谢，不用了不用了……」

俩少女这才目光缓和了下来，然后将剩下的传单都放到他手上。

文素素也打来了电话：

「方为，你们跑哪里去了呀？」

「我们在少年宫这边呢。」

「差不多回来吃饭啦！先回来吧！」

「好。」

挂了电话，三人便又一起坐公交回去。

回到店里，已经快十二点钟了。

王姨在家里做了饭，送餐到店里来。

文素素和谢雨昕已经从人才市场回来了，这会儿正在摆桌子，等他们仨一起吃饭。

「素素姐你们回来啦！」

「对啊，我还以为你们在附近派单呢，跑那麽远去了？」

「嘿嘿，少年宫那边有意向的客人比较多啊！」

「这个确实！很机灵嘛！快快洗手先吃饭吧~」

「哇！好丰盛！肚子也好饿了！！」

王姨做的都是家常菜，像这样要上班的时候，她就按照文素素的吩咐，家里做好再打包送过来，晚上再一起回家吃饭。

忙碌了一早上，别说方为了，俩少女这会儿也都饿极了，劳动过后吃饭，感觉格外的香。

「姐，你们在人才市场那边招到老师了吗？」方为问。

「嗯，约了两位老师下午过来面试，到时候再看看哪个合适。」

文素素拿起他们仨带回来的传单翻了翻，早上那会儿给了他们百来张这样，这会儿还剩二三十张，就派单效率来说，肯定是很低的，不过她也不强求要派出去多少单子，横竖也就招二十个学生而已，再慢一两周估计也能招完了吧……

「怎麽样，你们仨今天的工作？累不累呀？」

「还好！不是很累！」

「有遇到有意向的家长吗？」

「有！」

「嗯？有几个呀？」

「二十六个！」

「噗——」

文素素差点没惊得一口饭喷出来，一脸不可思议道：「多少？二十六个？！」

「对啊，然后还有一个已经交了订金了，其他的也都约好了明天或者下午来我们画室看一看，我们还都留了家长的联系方式呢。」

说着，徐采苓拿出来一个小本本，都是上午在少年宫那边很有意向的家长留下的联系方式，毕竟离这有一定距离，不然其中大半，怕是都能直接拉回店里来交订金了。

文素素：「……」

文素素放下筷子，一脸凝重地接过小本本，看看上面记录的家长电话以及意向要报的课程，还有他们各自的一些情况登记，基本一目了然。

「素素姐……是丶是太少了吗？我们下午一定会更努力的！」

「……」

好一会儿，文素素才深吸一口气，跟三人竖起大拇指：

「不是太少了，是你们太厉害了吧！才一个上午诶？！就找到了二十多个意向家长？！我看你们传单没发出去多少，我还以为……」

「因为我们没有见人就发嘛……」

换而言之，那就是发的都是比较精准的家长了。

毕竟只是三个初中毕业的小家伙，又没有什麽工作经验，还能如此精准地找到客户，然后谈下二十多个意向单来，这真的相当令文素素吃惊了！

哪怕这些意向单里面，只能有四分之一的家长报名，那也有五六个人了呀！按照这样的速度，岂不是用不着两天，二十个人就能招满了？

「你们也太能干了叭！」

同样也当过老师的谢雨昕也惊呆了，难怪素素常说她的学生厉害，自己的学生跟素素的学生比起来，那简直是两种生物啊？！

「素素，你给他们加强培训过了？」

「我没有啊！」

文素素骄傲地挺直腰杆，看着这二十六个意向单，嘿嘿笑了起来：「我的学生就是厉害啊！」

「哎呀！得意的你~！」

「~~~」