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康有德和陆存中又对视一眼，异口同声：“请讲。”

周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图，然后在中间画了条线：

“我欲将露华浓的独家经营权一分为二，康兄代理北方，”他将江淮以北，包括洛阳、长安等地全都画了出去，“而陆贤弟，你代理南方，包括江淮以及岭南地区。”

康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”

他似懂非懂。

周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”

“西域可包含在内？”

“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”

康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”

除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。

陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。

周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？

他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。

他依次拿出来向二人介绍：

“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤……”

周自衡侃侃而谈。

不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。

他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！

抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。

“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油……”

只要搞出了蒸馏器就可以上。

他又开始往外抛概念，听得两人一愣一愣的。

康有德在心中了然，凭什么？就凭这！这就是露华浓的倚仗啊！这样的货和这样的脑子，他在其他地方可找不到！

而且，这位周录事所描述的，都是利润极高且市场广阔的商品。

“周录事，”他的语气里多了些慎重，“我明白你的意思了。不过，一些细处，我还不是很清楚，可否解惑？”

于是，接下来两个人对一些细节问题又开始了热火朝天的讨论。比如货款是怎么支付，如何交割货物等等等等。

越讨论下来，康有德就越觉得心惊。

初见周自衡的时候，只是觉得他为人爽快且爱吃，心里还是觉得他是个小年轻；刚刚见他，看到他攒的这个局，便刮目相看；而现在，却只觉得他行事老辣且缜密，许多方法和思路连他都不曾听过。

而且，他看了一眼陆存中，又感慨了一次，周录事这招的确是高啊。现在这场面，他如果不跟，那心里总会想