chapter 049（1 / 2）

夏季的闷燥于六月尾全面降临，炎炎热浪在空气中一阵接一阵地流动，从街头吹到巷尾，再到大院深处。

南方湿润的气候到了这段时期愈发明显，特别是在寒气浓重的早晨，，空气里都像黏上了一层蒙蒙的水雾，直到大中午都不能完全散去，到处都湿嗒嗒。

前一天还是二十度上下的A城再次升温了，后一日就堪堪冲到30℃的大关，并且自此后就居高不下，一连几日都是三十多度的天气，一天比一天更高。

本地电视频道为此专门发出通知，提醒市民要加强防晒避暑，同时也呼吁大家浓雾天出行注意安全。

天热了，西井大院这一片地区就更为僻静，往常阴凉天隔三差五就能见到结伴的人群，这阵子却少了许多，大人小孩儿们都不怎么出来了，一个个窝家里吹风扇吹空调。

乔家这边，平日里爱出去找老友碰面聚会的姥姥也不咋出门了，自打升温的第二天起就待房子里过清净日子，每天不是打开戏曲频道听唱戏，就是转进厨房里打转悠，做一些消暑的吃食，再不济就养花种草浇浇水， 总能找出一堆可以做的事。

老人家也不觉着这样的生活无聊寂寞，心态倍儿稳当，傍晚时分兴致来了会拉着身边人一块儿散步。

由于姥姥不常出去了，乔言回大院的次数就越来越多了，早前一个星期半个月乃至于一个月才回来住两天，最近几乎一周要出现四五次，多的时候连续几天都住家里。

徐子卿抽不开身，没空照顾老人，偶尔忙起来连吃饭都不准时，成日早出晚归，有时销售谈合作大半夜才能到家。

乔言必须接过照看姥姥的任务，虽然也无需她做什么，生活中反倒都是老人家烧菜煮饭给她吃，连衣服也帮她洗了再晾上，看起来更像是姥姥在照顾她，但她也不能不过来。

毕意老人家这么大岁数了，若没个人看着陪着，假使出了意外，磕了摔了，等徐子卿发现再送医院恐怕已经来不及了。

乔言对此也不抱怨，不认为姥姥是累熬，乐意回家。她和容因商量着重新调了一下轮班次数，由原先的两位老板一直都并行守店，改为分开轮班，早上她看店，晚上容因包揽剩下的，中午到下午七点这段时间则是双方都得到场。

分配还算平均，她们都没意见，相互满意。

店里的新品开发挺顺利，卖得也行，总体订单量不差。

周希云给出的建议起了作用，这些天卡法的回头客是越发多了，有的客人几乎天天都会在店里下一单，多则两三单，光顾次数频繁到乔言都能认出这些熟面孔了，部分人来点单，不用开口，乔言都能估出他们的口味倾向。

容因诧异，讶然新品的魅力竟如此大。

卡法这个月没做太大宣传，没搞线上营销，新品目前还在刚推出阶段，卖得也太好了。比以前任何一次推新品都畅销，比上次找公众号推广的销量更高，几近翻了一倍。

周围的同行们都在做活动呢，为了应付"咖发"前期大肆拉客源的事件，那些个体饮品店不得不正面对上这次的冲击，想不出对策也必须硬着头皮干。

做这类生意就是如此，市场大，同样的，可替代性也大，跟不上节奏就会被淘汰，如若背后没有足够的流动资金撑着，那亏本几个月基本就无力回天没救了。

卡法这次能在前后夹击中莫名其妙就挺了过来，的确挺教人摸不着头脑。

容因原以为有一场硬仗要打，都做好了持续亏损的准备了，结果担心这么久却没受什么影响。容因偷摸让人到"咖发"打探了一圈，发现那边的生意依旧火红，客流量仍然很大，对周围同类型的商户冲撞不小，对卡法的影响还是有的，只不过卡法稳住了一部分老客，同时又靠新品维持住了另一批新的客源，所以才显得没那么无依无援。

在这之外，容因探到了一点别的消息∶

"咖发"前几天好像被问话调查了，与恶性竞争和打击同行这两个方面有关。以及，这才多久，"咖发"就爆出了质量方面的雷，不仅差点被问责，口碑还受到了负面影响。

不知道是哪家出手反击了，或是"咖发"本身就不无辜，总之事情比较复杂，周边好些商户都听说了这事——即使经过核实调查，"咖发"最后并没有怎么样，也悄悄压下了消息。

一些同行为此暗爽叫好，另一些则高高挂起不闻不问，不至于落井下石。

"咖发"自开店营业以来，无形之中可是得罪了不少人，以后保不准还有更多的问题。到底是开门挣钱，讲求做事留一线日后好相见，不能和气发财就只能对着于了，你不让别人活，别人也不让你好过。

容因听说了这些后并未感到高兴，相反，还有些揪心。

也许呢，"咖发"会以为这些都是卡法干的，这边简直就是背锅的活靶子，头一个被怀疑的。

生怕哪天遭殃，容因麻利将店里上上下下都打理好，避免被逮住什么没做对的地方。

乔言对其不是很感兴趣，不关心竞争对手又作什么妖了，整天沉心搞甜品，打算再整几样新口味。她心态比姥姥还稳，岿然不动如山，不为外界所干扰。

卡法近期的线上订单中，益丰集团的单子占比不小，这周一连接了俩大单，每次都是五位数的销售额。

乔言接连往益丰集团跑了几趟送完大单送小单，有时还得单独上去送甜品蛋糕。

——卡法有些贵价的甜品蛋糕单子不会外派，怕接单的外卖员会派送途中会损坏食物，导致三方都麻烦，这边一般是店里自己的人去送。

益丰集团风投部有一位顾客，一周之内订了五单甜品，五单都是芝士幕斯蛋糕一类的东西，看起来精致小巧又死贵的那种，哪样贵就点哪样。

头一回接到单子时，乔言还以为又是下四万订单的那个陈恪，孰知上去了才发现不是。下单的那位用的别人的号码，不是谁，正是周希云。

周女神不吃甜点，每次点了就分给同事，有钱烧得慌。

乔言每次上去都当做不认识这位，见着了，表面上看都不看一眼，私下里再问∶"你不是没钱，点那么多吃的干嘛?"

"已经发工资了。"周希云说，"之前不是还你钱了，那次发的。"

"不是只有现金?"乔言说，直直盯着这人。

"嗯，"周希云回道，面上平静，"用现金和同事换的，所以让别人帮忙下单。这解释可谓面面俱到，挑不出毛病。

如果用本人的号码和名字，乔言多半不会亲自送，应该会让阳阳他们上去，工作期间有意避开周希云，但每次换成不同人的号码，乔言向来是有空就自己上去了，能多干活就多干活。

乔言不是傻子，猜到那么多益丰集团的单子应该与周希云脱不了干系，便问这人是不是帮卡法心。

周希云不承认∶"没有。"

"那为什么你们公司一堆人下我们店里的单?"乔言问。

周希云说∶"不清楚，不了解他们。"

乔言不信，自知绝对就是。

其实某种程度上真算不上，只是每到部门里的下午茶时段，还有点冷饮时，负责征集大伙儿意愿要一起结账前，问所有人想喝什么，周希云都会不经意地点一杯咖啡，店铺自是卡法。

组长都发话了，后面的组员和同事向来都是跟着点一样的，统一下单也方便报销。

卡法的饮品本身就可以，送货服务等各方面又周到，久而久之，后来不用周希云带头，其他人也会习惯性点卡法的东西。

口碑都是慢慢发酵来的，一传二，二传四………酒香不怕巷子深。

周希云没说谎，不揽功，有就有，没有就没有。即便这是比较正向的事。

功劳是乔言和容因她们的，外人的作用只有丁点大，卡法有本事才能稳得住客户群体，否则帮再多都是白搭。

周希云为乔言捏捏胳膊，转而问∶"这几天做活累不累?"

"有点，上午要准备一堆料，过去就要开煮。"乔言回答，扒着床沿，面朝地板。

周希云单手托起她的脑袋，"后退些，不要摔下去了。"

"不会，，别咒我。"乔言将脸塞对方掌心里，使唤道，"空调温度低了，吹着有些冷，遥控器给我。"