第九章、佃户出路（一）（2 / 2）

赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。如何让他们知道效果，可以免费送给让他们一小块仙皂，那些富人让他 们亲身体验效果，自然就不会再用皂角。其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看，请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”

说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。

娘亲如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好，然后立即找佃户制作仙皂盒子。

吴周氏立即把箱子紧紧抱住，然后向他们的卧室珍藏。

吴地与吴云互相看了一眼，然后立即深深一礼，不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”

赵平点点头，看着他们兄弟的眼神，感觉到有一些好笑，微笑地：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”

说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些，然后指着木炭问道：“这个木炭价格如何？”

吴地看了看木炭，紧了紧身子，然后靠近火盆：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”

> 赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，而且千家万户都能够购买。”

大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”

赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道：“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。.....由于火力猛烈，它可以煮饭、烧水、炒菜。大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”

一文，这么便宜，这个说到众人心里上了，就是家家户户也能够购买了。

说到这里，赵平向苍天深深一拜，然后抛出一个怜惜众生的神情，众人都不由自主露出崇拜的目光，翠竹及兰儿眼里全部是小星星，而娘亲则是坐在圈椅上面，一直微笑看着赵平表演，纤手支撑着下巴。

吴杰与他浑家更是热泪盈眶。

吴云望着赵平手里另外一张图纸，不断抓耳挠腮。

赵平把图纸给了他，他小心翼翼接过，看了半天，不明白这个能够制作什么物事，不禁露出哀求的目光。

赵平一屋子转了两圈，然后指着附近一个向家山的小山说道：“这个山下面埋藏着无尽的财富，就是石炭。”

好像银子就摆在眼前等着自己去拿，吴云不禁吞下口水，点点头之后突然想起一个问题：“小郎君，石炭好用 ，可是石炭不好采取呀，下面有毒烟，容易死人而且石炭很难搬运出来。”