第57章 057（2 / 2）

一个平台几乎没有一天没活动，而所有活动中，最吸引人的，就是免费赠送，但那也是一开始抢市场

的时候，如今已经很少了。

贝花却给了机会。价值二百元的护肤品，以女性购物为主的市场之下，非常实用，而且不限数

量，这相当于贝花掏钱帮他们拉用户过来，何乐而不为呢

不过唐暖这事儿干的有些无厘头，免费无限量送，哪怕是几个亿怕都打不住，正想着她干嘛要干

这种吃力不讨好的事情，就又听她放出风声，给所有平台都可以提供，除了江家。

众人恍然大悟，原来是跟江家赌气呢

而江家人都要笑死了，江济更是没想到她竟然直接把主意打到江家的平台上，江济捧着人手机笑

个不停，“果然是初生牛犊不怕虎啊!还真是异想天开。

金问夏道，“怕不是傻子吧”她转了转眼珠，直接在群里取笑:[唐暖你是觉得靠这个就能

搞垮江家的平台吗]

没想到唐暖还真回复了:[听说要改变一个用户购物平台选择习惯，平均只需要一周的时间。]

[如果其他平台利用好这次机会，江家的客户流肯定会少吧戈这点钱当然搞不垮江家的平

台，但南都平台会不会推波助澜呢]

竞争对手之间当然是趁你病要你命

江济皱了皱眉，金问夏年纪还小不太懂，他却知道唐暖说的有些道理:

同样的店铺，一家什么都不送，一家送二百块的东西，尤其是互联网，用户连多迈一步都不用

迈，只要动动手指头就能换个平台，换谁谁都会乐意的。

而换过去，人家肯定要想方设法把人留住了。

这点事情当然不能让江家伤筋动骨，但如果真的造成客户流失，不仅销售额会下降，最关键的是

要再挽回就不那么容易了，如今要让流失的客户重新回到平台的平均成本在三百左右，综合叠加起来

影响确实不会太小。

金问夏听了江济的解释之后气道:[你也太搞笑了，说的我们家不会搞活动，送赠品一样。]

[当然会啦，不过价值两百元的东西，你们的成本最少最少也得三十元左右吧，想留住上千万的

客户，就需要三个亿哟。

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金问夏冷笑:[说的你不用花似的。]

唐暖道:[我乐意啊，反正我这钱扔娱乐圈也只是听个响，不如换你们江家生意损失，也很值得

了。]

江济看着群里的信息，不由皱起眉头，“这个疯子!”然后起身去找江湛，唐暖可以任性乱祸

祸，他们江家可没必要因为跟她赌这点小气花这笔冤枉钱。

楼上江湛看了看群里的消息，对着皱眉的江济笑道，

“等着你们想办法黄花菜都凉了。”

江济眼睛一亮，“大哥你已经知道了‘

江湛胸有成竹，“她放消息的时候就过去接洽了。

他看着江济教导道，“你啊，还是太年轻，光想着不能吃亏，怎么没想着这是个好机会呢“

“那个贝花就是个家族企业，倒是传承了近百年了，但就知道埋头做产品，这一任的继承人压根

什么都不懂，搞得厂子都快倒闭了，唐暖这个大单只是让她暂时挣扎一下。’

“不过也因为这个，唐暖把价格也压的特别低，一单只有七块。

“七块”江济惊了，“化妆品那么便宜吗""

江湛道，

“当然不可能，这只是原材料加工的价格而已，那些什...

么神仙水成本怕都没这个高呢，

但人工、房租、柜台、品牌，尤其是研发费用，叠加下来，她这一套二百多确实很值得。“

江济道，“那大哥你

江湛道，“我就稍微提了一点价格，就利拿到了优先拿货的权利，都是买卖人，她没道理放着

钱不赚。

"咱们多少拿

江湛笑道，“八块。’

江济这会儿也转过弯来，不要想成唐暖是挤兑他们，

，而是想成正常的营销

‘十一

八块钱的成本不仅不高，而是简直太便宜了!要知道他们平日里维护客户的成本每人每个月将近

五十呢，而这次大概八块就能搞定，这不是赚大发了

“而且，”江湛笑道，“一个厂子的产能是有限的，我们这边拿了，其他的地方可不一定供得了

了。

江济眼睛一亮，

“所以只要我们加大宣传力度，好好利用这八块钱的本钱，反而能给我们带来更

多的利益。’

“南都要跟我们抢人，不仅没有货，还得用更高的成本采购别的赠品!”江济畅快带笑，“所以

到头来，唐暖砸个几千万上亿下去，却让我们捡了漏

到时候估计要气吐血了吧

而江家雷厉风行的和张姐签完合同后，张姐拿着合同坐在唐暖家里，也说了类似的话，“等事儿

完了，江家那边不会气吐血吧‘

唐暖看着合同上最低一千二百万的订单，喜笑颜开，

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“有江家这个合同打底，您的周转资金就足

够了!“

张姐也兴奋起来。

季芸正跟肖导接治完过来，愁眉苦脸的看着两人，“你们还有心情笑，咱们的投资还一分钱影子

都没有呢”不对，本来有两千万，但被唐暖砸了生产护肤品了。

她上前看到江家的合同皱起眉头，“不是说要搞江家，不给他们提供赠品的吗“

唐暖斜睨了她一眼把合同拿过来，“我这么尊重钱的人，怎么会意气用事而且我什么时候说要

搞江家了我一直说的是要从江家搞钱好吧

说着想到金问夏的质问就笑起来，“他们怎么想的，真要搞江家，叶殊宴都得费些功夫呢，我疯

啦

季芸道，“我就是以为你疯了，我们投资的钱还不够呢，你又砸钱免费送别人东西，难不成指望

免费拿了护肤品的人给咱们众筹吗

唐暖想了想，“唉，你这个说法还挺贴切。’

季芸被她说的都糊涂了，“不是免费送吗怎么众筹“

唐暖道，“谁说我是免费的我们可赚着呢。

张姐笑眯眯的点点头，眼底闪烁着兴奋，唐暖神秘兮兮的朝季芸勾勾手指，

“来，我告诉你。”

季芸上前，看着唐暖翻出的一张数据表，她记得那天从凤天娱乐老总生日宴上回来之后，唐暖就

一直在搞这个，没日没夜的折腾了两天，

她看着唐暖手指指向的位置，“快递费“

唐暖笑道，“对，咱们这次的玄机就在这儿，送二百块的东西，邮费到付不过分吧“

季芸道，“当然不过分，快递费才多少钱。

“十五。

“唐暖道，

“客户到付的邮费是十五。但是我们这边预计要发几千万的订单，所以和快

递公司合作谈好的价格是五块。’

季芸看着她，心底有了一点猜测，果然就听她道，“...

这样我们就能从快递里面可以拿到十块

钱!“

季芸叹为观止，不由竖起大拇指，“牛批，你这脑子，怎么想出来的”又丧气道，“然后呢

十块钱能顶个啥用，够产品成本吗

张姐笑道，“够的，贝花汶套护肤品的纯材料加工的成本价是六块。

季芸惊了一下，“多少

张姐给她解释了一下产品材料纯加工成本和真正的成本之间的区别，

要真算上所有的一

切，这套护肤品成本在一百五左右。

一套赚五十块，还真不算多。

"所以呢，六块钱成本不也还是赔着呢吗赔一百四十多呢。”

唐暖道，

“但现在不是特殊情况吗咱们要先把厂子救活，先有了周转资金再说。“

她接着道，“快递里我们拿到的十块钱，刨去六块钱的产品成本，我们还剩四块。

季芸也反应过来了，“也就是说，即使你是免费送，但每一单能赚四块。

唐暖笑道，

“四块钱虽然不多，可是我们不用出任何推广费用，所有的推广都由电商平台各自去

完成。”

这一点张姐非常满意，“现在一个全平台推广营销动辄就是几千万，这都是替我们省出来的。

唐暖点点头，

“现在南都app预计的订单是一千万，这是保守估计。

季芸已经飞快的算出了数字，惊道，“光南都app最少会有四千万入账!‘

张姐也激动的搓手，“你说读过书就是不一样啊，这主意是怎么想出来的，真的是太妙了!”

唐暖得意的笑了笑，拿起手里的合同，兴奋道，“但最厉害的是这个啊!“

季芸这下也不嫌弃了，赶紧拿过来翻了翻，“他们出八块!订单量预定一千二百万起

她飞快的算计着，“也就是说，江家这边每单能赚十二块!他们给最少一千二百个用户发福利的

话。

季芸不由倒抽一口凉气，

“一亿四千万!!!""

“卧槽!”她一把抱住唐暖。“亲爱的，你太牛了!”

唐暖笑道，“这只是保守估计哦，以江家一向野蛮的行事风格，难得遇到性价比高的赠品，还可

以挤压对手的生存空间，我猜他们一定会大力宣传，他们平台最少四亿的注册用户，送个两三千万不

过分吧

说到这里，她突然扑通一下跪在沙发上，双手合十。

季芸惊道，”你干嘛高兴疯了

唐暖闭眼虔诚的道，“感谢江家财神爷!为他们祈福。

季芸:

析福张姐不由哈哈笑起来，等知道了真相，他们会被气的短命吧

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