第894章 新商业模式（1 / 2）

“现在的歌曲销售模式，是试听两次，用户想继续点播，就得花钱购买播放权。”

“但这种模式有一个很大的弊端，就是只能收费一次。”

“而百分之90以上的付费用户，基本都是在歌曲发布后的一星期内购买播放权，后续不会再增加多少。”

布恩轻轻点头，林岩说的是事实。

实际上，付费用户购买歌曲的高峰期，是在歌曲发布后的三天内。

因为各大音乐平台只给用户两次试听机会，一天一次。

用完两次试听机会，到第三天还没付钱购买，基本可以确定，用户不会付钱购买这首歌。

“歌曲付费，也极大的影响到歌曲传播度的扩展。”

“这对于歌手来说，是一个极大的负面弊端。”

歌曲传播度与歌曲的热度，是正关联的关系。

传播度越高，热度自然也就越高。

热度高，歌手的出场费才会更高，才能拿到更高的代言费。

现有的付费模式，极大的限制了歌曲传播度，毕竟白嫖是人类的天性。

林岩一首歌才卖一米元，已是音乐平台能接受的最低价，也才五千万人付费购买。

一米元能干啥？

买瓶饮料都不够！

根据音乐平台反馈的数据，试听过《shapeofyou》的用户，超过两亿！

但最终的付费人数，却只有五千万人，这还是在林岩的定价，只有一米元的情况下，才取得的成绩。

价格若是调高些，不知道得少多少人。

“我觉得可以这样。”

林岩说道：“各大音乐平台，干脆直接给用户从歌曲上线发布起，一个星期的免费点播时间。”

“让用户能在一个星期时间里，自由点播一首歌。”

“但第二个星期开始，用户就得付费点播。”

布恩脸色瞬间阴沉。

用户免费听了一个星期，再好听的歌，也都听腻了，除了那些铁杆粉丝，还有谁会买？

歌曲的传播度是上去了，但音乐平台的利益呢？这得少赚多少钱？

“林先生，你的方案脱离现实，我认为没有继续谈下去的必要。”

布恩实在是听不下去，他要赶人了，再听下去，他担心自己会忍不住骂人。

“布恩先生，都听到这了，不如听我说完，您不是给了我十五分钟吗？现在才过了三分钟。”

林岩笑着说道：“歌曲的免费点播时间到了后，我们可以要求用户开通vip服务后，才能继续点播歌曲。”

“vip会员可以设置等级，第一级可以点播二十首歌，第二级五十首，第三级一百首，依次类推。”

“如果当月配额用完，用户想要点播更多歌曲，就必须升级vip等级。”

“vip服务每月都需要重新续订，如果不再续订相应等级的vip服务，所有已点播歌曲都会被禁止点播。”

“上个月已点播的歌曲，会占据本月的配额，用户不想升级vip等级，但又想听新歌，必须删除已点播歌曲，空出新的配额。”

“目前大多数歌曲的售价为两米元一首，如果第一等级的vip服务，定价为一个月五米元，也就是说，五美元就能听到以前花费四十米元，才能听到的歌曲。”

林岩双手抱在胸前，饶有趣味的问道：“布恩先生，换做你，你会不会心动？”

布恩震惊的看着林岩，他不是傻子，林岩说的话，他完全明白意思。

两米元听一首歌，大多数人舍不得，但五米元听二十首歌，一首歌相当于只要0.25米元，即使只有一个月的时间，也足以让用户心动了。

关键是，这是长期的收入，只要用户还想听歌，就必须一直续订vip服务。

不像现在，一锤子买卖。

稳定的现金流，这是企业最梦寐以求的东西！

说实话，他心动了。

“可歌手和那些作曲人怎么办？”

布恩疑惑问道：“开通vip服务后，没了歌曲销售收入，歌手还好说，作曲人没了版税，会同意？”

稍微有点名气的歌手，都不靠歌曲的版税活着，但对那些作曲人来说，版税收入可是收益中的大头，歌曲版权被歌手完全买下的除外。

越是等级高的作曲人，越不愿意完全出让歌曲版权，一般都是参与版税分成的。

作曲人是乐坛的基础，他们不同意，林岩提议的改革，就别想做成。

这一点，林岩当然也早就想到了。

“布恩先生，你别忘了我是歌手，但同时也是作曲人，我怎么可能让自己的利益受损。”

林岩笑道：“每个月vip售卖所获得的资金，拿出四成，按照每首歌在当月歌曲总播放量里所占的比例分配。”

“免费点播时间里，所产生的播放量不计入在内。”