第407章 全面开花，开创合作新案例（1 / 2）

第407章 全面开花，开创合作新案例

欧洲那边的各种动静，自然会传到华夏这边。

不管是南山科技还是南山钢铁厂，亦或是南山模具这边，都收到了不少相关的联络。

各种内容，陆陆续续的都汇总到了江辉这边。

「厂长，欧洲那边一家钢铁公司安排了人过来跟我们洽谈热冲压成型钢板铝矽涂层专利使用的问题。」

「对方希望我们授权他们在欧洲生产热冲压成型钢板。」

「为此可以将钢板销售额的1%作为技术提成费，缴纳给我们。」

武明现在是南山钢铁厂的厂长，对于来自欧洲的这一个合作，既感到突然，又觉得理所当然。

毕竟最近几个月热冲压成型零件技术以超出所有人想像的速度杀入国际汽车行业，引起了不少的波澜。

如今的国际汽车巨头，随便一家都是曾经从市面上采购过路虎G系越野车回去，跟自己的畅销车做过碰撞测试。

结果如何，大家都心中有数。

哪怕是有些碰撞成绩还可以的车型，也就是还可以而已。

随便一个人都能看出来路虎G系的碰撞性能更加优秀。

这种情况下，提高车身强度就成为必然的选择。

对于大部分的厂家来说，使用热冲压成型零件就是最简单的方案。

这麽一来，市场上对于热冲压成型钢板的需求，一下就增加了不少。

「1%的专利使用费就想把欧洲的热冲压成型市场给吞下去，这也太贪心了吧。」

江辉可是很清楚热冲压成型钢板的重要性。

差不多生产成本的汽车钢板，热冲压成型钢板就的售价可以贵百分之三五十。

这里面都是利润啊。

哪怕为了降低热冲压成型零件的成本，进一步的降低钢板价格，这款钢材也还是属于利润非常好的产品。

要不然江辉也不会专门成立了南山钢铁厂了。

虽然这家工厂最主要的目的是用来生产特殊钢，但是热冲压成型钢板的生产也是其中的主要目的。

要不然这麽一款关键的原材料掌握在首钢那边，对宝马汽车集团来说是比较被动的。

「我也觉得这个条件有点不够好。」

「不过这只是他们第一次抛出来的方案，肯定还有提升的空间。」

「关键是我们要不要跟它们合作，然后才是讨价还价的过程。」

武明作为江辉的姐夫，关键的事情自然都是完全听江辉的意见。

更多的时候，他只是一个执行者。

对于江辉来说，宝马汽车集团最需要的也是这样子的执行者。

只有等到集团进一步的发展壮大之后，才需要各级管理人才有更多自己的想法。

「从我们这边走海运把钢材运输到欧洲客户那边，耗费的时间比较长。」

「再考虑到钢厂排产安排等因素在里面，基本上订购周期需要去到五六个月。」

「一旦产量增加需要耗费更多的钢材，很可能就会出现供应问题。」

「这肯定是国外客户不想看到的局面。」

「所以初期的时候，我们可以继续做钢材出口的生意。」

「过个几年，这个生意肯定是做不下去的。」

江辉没想着吃独食。

你一个外来者想要吃独食，绝对是会被人搞的。

别以为欧洲那边就很守规矩，其实大家都是为了利益。

「确实也是这个道理。」

「既然我们不可能一直向欧洲出口钢材，在那边修建钢铁厂的可能性也几乎为零。」

「那麽找一家当地的钢铁厂合作，就是必然的事情。」

「这家Arbed钢铁是欧洲排名前几位的钢铁公司，实力还是不错的。」

「最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。」

「我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。」

武明把自己的想法给说了出来。

这个合作，他肯定是想要促成的。

「这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。」

「为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。」

「除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。」

「大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。「

江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。

自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。

最关键的是他也没有那麽多的精力去搞这些东西啊。

所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全是可以考虑的。

对于欧洲钢铁企业来说，如今已经进入到了发展的末期。

钢铁厂甚至被欧洲许多人认为是夕阳产业。

所以把一部分的技术拿出来跟华夏企业合作，也不是不可能的事情。

特别是现在华夏跟美利坚和欧洲的关系都还不错，不会有什麽特殊的障碍在那边阻拦。

「行，我大概明白了谈判的要点。」

「我先跟他们谈几轮，到时候把情况再跟你汇报。」

听完江辉的话，武明也是心中有数，准备跟对方好好的谈一谈。

不过，南山钢铁厂那边开心了，首钢那边就有点担心了。

首钢作为国内几大钢铁厂之一，这几年的日子是过得比较风光的。

特别是高强度汽车钢板的推出，让首钢在汽车行业算是彻底的站稳了脚跟。

如今国内的主要汽车厂家，全部都有在使用首钢的材料。

而伴随着宝马汽车集团热冲压成型零件的大规模使用，首钢作为全球第一家大规模量产热冲压成型钢板的厂家，自然享受到了不小的红利。

「厂长，宝马汽车集团那边每个月的汽车产量都还在增加，不过我们供应给对方的热冲压成型钢板却是没有明显的增加。」

「甚至这个月还出现了一定的下滑。」

刘文非作为首钢销售处的处长，这段时间也是有点发愁。

热冲压成型钢板的利润很好，所以哪怕是整体的产量占据总产量的比例不是很高，也是很受刘文非重视。

但是现在这麽一款明星产品，却是面临不好的局面。

「为什麽会出现这个局面？」

「难道宝马汽车集团那边把量产车型的热冲压成型钢板都切换到了南山钢铁厂那边了吗？」

周刚皱着眉头问了一句。

这几年，首钢绝对算是冶金部旗下的明星工厂，就算是对上天之骄子的宝钢也不遑多让。

周刚这个厂长更是获得了无数的荣誉，有传闻将来可以进一步的升半级，进入到冶金部任职。

但是如果这段时间首钢的业绩出现下滑，这个传闻能不能变为事实，可就不好说了。

「全新路虎X系皮卡的热冲压成型零件的材料，都是南山钢铁从其他钢厂采购了粗钢之后，自己加工出来的。」

「因为节约了粗钢冶炼等各种前期加工工序，南山钢铁厂那边的投产速度非常的快。」

「刚开始估计只是尝试性的生产一部分钢材，现在估计在扩大产能。」

刘文非结合自己打听到的信息，给出了判断。

「热冲压成型钢板的生产难度并不算是很高，除了化学成分和表面涂层跟其他汽车板不一样。」

「其他地方并没有本质上的不同。」

「不管是他们自己生产还是找其他工厂合作，都不是特别困难的事情。」

「但是好端端的，为什麽他们要跟我们分道扬镳呢？」

周刚认真的回想了一下最近一年跟宝马汽车集团那边相处的场景，似乎自己这边没有得罪对方啊。

「厂长，南山科技最近几个月从美利坚和欧洲都拿到了不少的订单。」

「这些订单在明年基本上都要开始进行交付，到时候对钢材的需求就会增加很多。」

「原本南山科技只有两条热冲压成型生产线，但是现在一口气新上马了四条产线。」

「据说新的厂房也在准备，后面有需要的情况下，随时会进一步的增加产线。」

「甚至南山科技跟国外的一些汽车零部件厂家有合作，要把热冲压成型生产线丶模具和材料也转卖给对方。」

「如果材料不是他们自己生产的话，估计转卖的过程当中，对方会有一些意见。」

「或者南山科技担心我们会有意见，所以才找南山钢铁厂那边订购。」

刘文非这麽一说，周刚更加难受了。

哪怕是这个理由可以理解，他也接受不了啊。

特别是出口创汇，对于首钢来说太有吸引力了。

「有没有可能我们跟南山科技那边再商量一下，以低于南山钢铁厂成本价去供应热冲压成型材料。」

「我们可以不挣钱，但是这个产量也维持住，最好就是能够把一部分的出口创汇成绩分润给我们。」

这个时候，对于周刚来说挣钱并不是最主要的事情。

反正厂里面挣的钱再多，也没有办法落到他的口袋里。

但是成绩就不一样了。

只要能够稳住产能，甚至可以出口创汇，那麽年底总结的时候他就可以好好的汇报一下。

指不定自己升职的事情就稳了。

「我可以去找南山科技那边沟通一下，如果是以低于南山钢铁厂成本价销售的话，按理他们没有拒绝的理由。」

刘文非很清楚南山科技这些外企考虑问题的角度跟首钢是不一样的。